中国电信
解决方案管理-广西桂林（区域）
解决方案管理-广西桂林（区域）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
信息化项目
售前支撑
回款管理
客户需求沟通
招投标
方案制作
解决方案
项目报价
项目管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
通信运营商区域售前岗，平台稳定、需外勤跑客户、业绩有目标，成长靠项目实战积累。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
5.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2290 个在招 · 其中解决方案 约 260 个
职位详情
关于这个职位
这是中国电信广西区域公司的售前解决方案岗位，主要负责桂林、贺州两地信息化项目的售前支撑与投标工作
你需要对接客户需求、制作方案与报价、支撑招投标，并对项目成本、进度、质量、回款做全过程管理，是偏商务与项目落地型的岗位
最低要求
年、2027年毕业的本科及以上学历学生
身体健康
具备良好的沟通及协调能力
工作职责
根据部门认购计划，在部门直接督导下确认销售目标，完成认购任务
负责区域公司信息化项目售前支撑工作，包括但不限于项目现场查勘、客户需求沟通、方案制作、项目报价、方案沟通与讲解、招投标支撑等工作
负责区域公司投标支撑工作
负责收集和整理相关行业产品和供应商信息，按要求在经营管理系统上录入
负责对集客和主实业协同项目实施全过程管理，对项目的成本、进度、质量、安全等方面进行管控，做好项目预审等风险管控
及时推动项目送审验收和回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信运营商平台，客户资源与项目机会稳定，能系统接触信息化项目的售前到回款全流程
- 适合沟通能力强、愿意跑区域客户、对信息化项目售前与项目管理感兴趣的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需在桂林、贺州两地跑客户现场，销售认购任务有业绩压力，要求较强的抗压与协调能力
角色解读
- 可向高级售前解决方案顾问、行业解决方案专家方向发展，或转向政企客户经理、项目经理
- 对接区域政企客户的通信与信息化需求，完成现场查勘、需求沟通和方案制作讲解
- 需要具备较强的客户沟通与方案表达能力，能独立完成方案报价和招投标文件支撑
申请策略
- 关注中国电信校园招聘/提前批流程，明确自己是否接受区域外勤与桂林贺州两地工作
- 突出在校期间的项目协调、招投标或社团外联经历，体现沟通与组织能力
- 提前了解信息化项目招投标流程和常见行业解决方案，学习基础的项目成本与进度管理知识
面试指南
- 回答时结合具体经历用STAR法说明情境、任务、行动与结果，突出沟通协调与问题解决能力
- 如何理解售前解决方案岗位的工作内容？2.面对客户需求不明确时你会怎么处理？3.你是否有跨团队协作或项目推进的经历？4.你能接受区域外勤和业绩目标吗？
- 准备1-2个团队协作或项目推进的案例，了解电信政企业务与信息化项目基本流程
职位点评
薪资福利58
成长发展60
工作生活55
使命价值65
薪资福利
58较低
JD 未披露薪资与福利明细，仅能判断为全职固定岗位，补偿性信息有限，建议面试时确认薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–6.0千/月）
成长发展
60中等
岗位覆盖售前、招投标到项目回款全流程，能积累实战经验，但 JD 未提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈信息化项目、解决方案、招投标、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需在桂林、贺州两地跑客户现场并承担项目支撑，JD 未提及办公模式与作息安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
面向政企客户的信息化项目，属于稳定成熟行业，能参与区域数字化建设，社会价值较为正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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