中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
客户沟通
招投标
数字化转型
电信行业
解决方案
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大型国企稳定平台，薪资福利好，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2720 个在招 · 其中解决方案 53 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、方案编制、招投标管理和项目交付协同，深入理解客户需求，推动数字化转型项目落地
该职位需要较强的沟通协调能力和技术理解力，适合希望在通信行业深耕、具备解决方案经验的求职者
最低要求
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触行业前沿技术和项目，积累丰富经验
- 岗位涉及售前、交付全流程，综合能力提升快
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 适合具备解决方案经验、善于沟通协调、希望在通信行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需应对多项目并行和客户压力
- 跨部门协作可能面临沟通协调的挑战
角色解读
- 可向高级解决方案经理或行业专家方向发展
- 可转向产品管理或项目管理岗位
- 在电信行业积累经验后，可向咨询或业务拓展领域发展
- 负责售前支持，理解客户需求，挖掘商机，协助客户经理推进销售
- 统筹解决方案编制，分析客户需求，组织资源设计定制化方案
- 支撑招投标全流程，包括投标策略、演示讲解和资质维护
- 参与项目交付，协调沟通，确保方案落地，并持续优化沉淀方案
- 具备较强的沟通表达和客户需求分析能力
- 熟悉解决方案设计、招投标流程和项目管理
- 具备组织协调和跨部门协作能力
- 有创新精神和抗压能力，能适应快节奏工作
申请策略
- 了解中国电信的业务方向和行业动态
- 在面试中展现对客户需求的理解和解决方案思维
- 突出售前支持、解决方案设计或招投标相关经验
- 强调成功案例和项目成果，量化业绩
- 展示沟通协调能力和跨部门协作经验
- 如有电信或通信行业背景，需重点突出
- 学习行业前沿技术，如5G、云计算、物联网等
- 提升方案撰写和演示能力，可参考优秀案例
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心，结合业务价值和技术可行性
- 展示逻辑思维和问题解决能力，分步骤阐述
- 请分享一个你主导的解决方案项目，如何挖掘客户需求？
- 面对竞争激烈的招投标，你会如何制定策略？
- 如何协调内部资源，确保方案按时交付？
- 遇到客户需求变更，你会如何处理？
- 你如何看待电信行业的数字化转型趋势？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为大型国企，薪资福利稳定，但具体薪资未披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及售前、交付全流程，能积累丰富经验，但未明确提及晋升或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在佛山，现场办公，未提及弹性工作，可能有一定压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，数字化转型有一定社会价值，但使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs