中国电信
解决方案经理（下属县）
解决方案经理（下属县）
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
绍兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
Ppt
云计算
信息安全
售前支持
客户沟通
招投标
解决方案
计算机网络
项目管理
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责挖掘客户在信息化、数字化领域的效能提升需求，协同技术团队制定场景化解决方案，并参与招投标工作
该职位需要较强的客户沟通能力和方案设计能力，适合具备项目管理基础、熟悉网络与云技术的候选人
你将有机会深入参与重大项目的实施过程，积累丰富的行业经验
最低要求
具有良好的客户沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
对方案设计、提供解决方案能力较为熟悉，能熟练运用PPT、Office等软件
了解项目管理的基本概念和知识体系
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作，适应能力强
熟悉计算机网络、信息安全、云的相关概念，有相关证书者优先
工作职责
负责挖掘客户在信息化、数字化领域的效能提升需求，协同技术团队制定场景化解决方案，并参与招投标工作
负责售前技术支持，包括方案宣讲、答疑及招投标技术标书制作
协调内外部资源，推动解决方案的定制化开发及推广，并参与重大项目实施过程管理
了解运行业的信息化需求，跟踪项目进展，提炼技术方案并形成标准化材料，以支持客户立项
熟悉项目全流程管理，包括需求分析、方案设计和交付验收
协调跟踪项目的进展情况和最终落实
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信为大型国企，平台稳定，福利完善
- 接触客户和项目，积累行业经验和人脉
- 工作内容涉及售前和项目管理，综合能力提升快
- 需要不断学习新技术，适应快速变化
- 工作地点在县区，可能涉及出差或驻场
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，可能面临较大压力
- 适合具备良好沟通能力、喜欢挑战、愿意在解决方案领域长期发展的求职者
角色解读
- 可在解决方案领域深耕，成为资深解决方案架构师
- 可向项目管理方向发展，担任项目经理或交付经理
- 可转向业务拓展或产品管理，利用客户和方案经验
- 挖掘客户在信息化、数字化领域的效能提升需求，制定解决方案
- 负责售前技术支持，包括方案宣讲、答疑和标书制作
- 协调内外部资源，推动方案定制化开发及推广，参与项目实施管理
- 跟踪项目进展，提炼技术方案并形成标准化材料
- 具备良好的客户沟通和组织协调能力
- 熟悉方案设计，熟练使用PPT、Office等软件
- 了解项目管理基本概念，具备较强学习能力
- 熟悉计算机网络、信息安全、云相关概念
申请策略
- 关注中国电信的企业文化和业务方向
- 面试时展示对解决方案的理解和实际案例
- 突出客户沟通和方案设计经验，如参与过的项目
- 强调项目管理能力和招投标经验
- 展示对网络、云、信息安全的理解和证书
- 学习云计算、网络安全相关技术，考取认证
- 提升PPT制作和方案撰写能力
- 了解电信行业和政企客户需求
面试指南
- 使用STAR法则回答项目经验，突出个人贡献和结果
- 强调客户导向和团队协作，展示沟通能力
- 结合具体案例说明项目管理方法
- 请分享一个你主导的解决方案项目
- 如何挖掘客户需求并转化为方案？
- 你如何管理项目进度和协调资源？
- 对云计算和信息安全的理解？
- 为什么选择中国电信？
职位点评
69
综合评分
国企平台稳定，薪资中等，技能成长空间大，但工作地点在县区，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、注重福利，愿意在解决方案领域发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，薪资福利稳定，但薪资水平中等，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
职位涉及售前和项目管理，技能成长空间大，但未明确提及培训晋升，发展性满足中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈计算机网络、信息安全、云计算
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在县区，可能涉及出差，未提及弹性办公，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
电信行业稳定，但职位社会影响力一般，意义感满足中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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