中国电信
解决方案工程师(潜江市)
解决方案工程师(潜江市)
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
潜江市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
云计算
售前支持
客户沟通
招投标
物联网
解决方案
项目管理
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案工程师，你将负责售前支持、方案编制、招投标管理和交付协同，是连接客户需求与技术落地的关键角色
该职位需要较强的沟通协调能力和技术理解力，适合希望在通信/IT领域深耕的专业人士
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触客户和项目全流程，积累丰富经验
- 行业前景广阔，数字化转型需求大
- 需要不断学习新技术和行业知识
- 晋升可能依赖资历，速度较慢
缺点 / 挑战
- 工作涉及多方协调，压力较大
- 适合沟通能力强、喜欢挑战、追求稳定发展的求职者
角色解读
- 可向高级解决方案架构师发展，深耕行业解决方案
- 可转向项目管理或产品管理岗位
- 在国企体系内，可逐步晋升至管理岗位
- 负责售前支持，与客户沟通挖掘需求，推动项目立项
- 编制解决方案，整合生态资源，确保技术可行性和落地
- 支撑招投标全流程，包括策略制定、讲解答疑
- 衔接售中交付，协调各方资源，处理方案变更
- 具备计算机或相关专业背景，了解云计算、物联网技术
- 优秀的沟通协调能力和文字表达能力
- 熟悉招投标流程和解决方案设计
- 具备较强的学习能力和创新意识
申请策略
- 了解中国电信的业务和行业动态
- 准备一个完整的解决方案案例
- 突出售前或解决方案相关项目经验
- 强调沟通协调能力和客户对接案例
- 展示对云计算、物联网等技术的理解
- 学习解决方案架构设计方法
- 了解招投标流程和法规
- 提升演讲和方案讲解能力
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体项目，突出个人贡献和结果
- 请描述一次你主导的售前项目经历
- 如何挖掘客户需求并转化为解决方案？
- 面对技术难题，你如何协调资源解决？
- 你对云计算和物联网的理解是什么？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
- 复习云计算、物联网基础知识
- 了解中国电信的政企客户案例
职位点评
69
综合评分
国企稳定，发展全面，但薪资和WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、注重职业发展、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
国企薪资稳定，福利完善，但薪资水平在行业内不算突出。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及售前、方案、交付全流程，能积累丰富经验，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在潜江，生活节奏较慢，但可能需要出差和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国企，承担社会责任，但岗位直接社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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