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运输仓储管理
运输仓储管理
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
供应链与物流
供应链物流
商务运营
客户关系管理
市场开发
成本核算
报价管理
物流管理
风险控制
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国电信的供应链物流业务拓展岗位，主要面向电力能源、工业制造等行业，开发综合物流业务，负责客户关系维护、市场研究、成本核算与商务运营
适合物流相关专业应届硕士生，注重市场开拓和客户管理能力
最低要求
研究生及以上学历的应届毕业生，物流管理、物流工程、管理科学与工程等相关专业
工作职责
市场开发与业务拓展：围绕电力能源、工业制造、新能源设备等行业，主动挖掘目标客户的供应链物流需求，开发整车、零担、大件、干线及仓配一体化等综合物流业务，持续扩大客户基盘
客户经营与关系维护：负责客户定期走访与客情维护，与物资管理等相关部门建立常态化对接机制，精准把握客户动态需求，提升客户合作深度与份额
市场研究与策略制定：关注区域物流市场运价波动与行业竞争态势，定期调研同行报价与服务模式，结合行业政策及客户结构变化，分析市场趋势，制定差异化拓展策略与营销方案
成本核算与报价管理：系统掌握车辆运费、装卸费、保险费、人工成本及杂费等全口径成本构成，独立完成物流业务成本测算与报价方案编制，建立科学报价模型，确保毛利率底线可控
商务运营与风险管控：负责跟进客户开票、结算及回款全流程，制定回款计划并跟踪执行，对应收账款实施动态监控，有效降低逾期风险，保障业务健康运营与资金安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇好
- 接触大客户，积累人脉和行业经验
- 物流行业前景广阔，发展空间大
- 需要经常出差拜访客户
- 初期需要学习大量业务知识
- 适合性格外向、善于沟通、对销售和物流行业感兴趣的应届生
缺点 / 挑战
- 销售性质，业绩压力较大
角色解读
- 从客户经理做起，积累客户资源，可晋升为区域经理
- 向供应链管理专家方向发展，负责更复杂的物流方案
- 在国企体系内，可向管理岗位发展，如部门主管
- 负责开发新客户，挖掘供应链物流需求，销售综合物流服务
- 维护现有客户关系，定期走访，提升客户份额
- 进行市场调研，分析竞争对手，制定拓展策略
- 负责成本核算和报价，管理回款和风险
- 具备物流管理或相关专业知识
- 良好的沟通和客户关系管理能力
- 市场分析和策略制定能力
- 成本核算和财务基础知识
申请策略
- 了解中国电信的业务板块，特别是物流相关
- 在面试中展现对销售的热情和抗压能力
- 突出物流相关实习经历或项目经验
- 强调沟通能力和客户服务意识
- 展示市场分析和数据能力
- 学习供应链管理知识，考取相关证书
- 提升Excel和数据分析能力
- 了解物流行业动态
面试指南
- 结合自身经历，用STAR法则回答行为问题
- 展示对物流行业的热情和了解
- 强调自己的沟通和抗压能力
- 为什么选择物流行业？
- 如何开发新客户？
- 描述一次你成功说服他人的经历
- 如何看待销售业绩压力？
- 对供应链物流的理解
职位点评
67
综合评分
国企物流业务拓展岗，稳定但需出差，适合销售型人才。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定、看重福利，且能接受一定出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
国企平台，薪资稳定，福利完善，但薪资水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
有明确的业务拓展职责，能积累销售和物流经验，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要出差和客户走访，工作强度可能较大，但未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业有社会价值，但岗位更偏商业拓展，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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