B端营销专家（商家规模化增长方向）-TikTok Shop

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动体系内，可向增长团队负责人或市场总监方向发展，管理更大规模的增长策略
• 深耕电商B端增长领域，成为行业专家，有机会负责多区域或全球化增长业务
• 积累TikTok生态经验，未来可转向电商平台运营、商业化策略等更高阶岗位
• 制定B端商家分层增长策略，针对不同阶段商家设计触达与转化方案，提升招商效率
• 负责多渠道投放与新媒体运营，通过A/B测试和数据分析持续优化广告ROI和线索质量
• 搭建增长数据看板，监控流量、转化等关键指标，输出周期性分析报告推动策略迭代
• 联动内容、活动、BD等多团队，整合资源打通招商链路，沉淀可复用的增长SOP
• 扎实的增长营销与效果营销经验，熟悉渠道投放、新媒体运营和线索转化全流程
• 较强的数据分析能力，能独立搭建分析框架，熟练运用A/B测试和漏斗分析
• 优秀的跨团队协作与项目推动能力，能整合多方资源达成目标
• 英语可作为工作语言，有国际市场增长经验者优先

申请策略

• 面试前仔细研究TikTok Shop的商家增长策略，准备一个针对性的增长方案
• 关注字节跳动的企业文化，展示拥抱变化、追求极致的工作态度
• 突出过往增长项目的具体成果，如ROI提升百分比、线索转化率优化等量化数据
• 强调渠道投放、A/B测试和数据分析相关经验，展示独立搭建分析框架的能力
• 体现跨团队协作与资源整合的案例，说明如何推动多方达成增长目标
• 如有国际市场经验或英语工作经历，务必在简历中凸显
• 提前熟悉TikTok电商生态和商家增长模式，了解跨境电商行业趋势
• 强化SQL、Excel等数据分析工具，以及广告投放平台（如Google Ads、Meta Ads）的操作经验

面试指南

• 使用STAR法则：明确情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），重点突出数据指标和量化成果
• 对于策略类问题，先分析用户画像和痛点，再分层设计策略，最后用数据验证效果迭代
• 请分享一个你主导的B端增长项目，你是如何设计策略并衡量效果的？
• 如何对不同阶段的商家（潜在、新、重点）制定差异化的触达和转化方案？
• 在渠道投放中，你是如何通过A/B测试优化ROI的？请举例说明
• 当多个团队利益冲突时，你如何推动跨部门协作达成增长目标？
• 你对TikTok Shop的商家增长有什么理解？如果加入，你会优先做什么？
• 准备2-3个完整的增长项目案例，涵盖策略、执行、数据复盘三个环节