优酷-运营商渠道业务拓展专家-北京

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴体系内，可向高级业务拓展专家或业务拓展经理方向发展，负责更大规模的渠道合作
• 可向业务线负责人或产品运营方向转型，积累丰富的行业资源后，有机会晋升为团队管理者
• 在运营商合作领域深耕，成为行业内的资深专家，具备跨公司、跨行业的职业发展空间
• 负责拓展和维护与运营商（如中国移动、中国联通、中国电信）在优酷会员权益方面的合作，建立长期稳定的合作关系
• 在运营商集团、专业公司及各省层面推广优酷会员产品，推动合作项目的落地与执行，达成业务目标
• 整合优酷会员体系与运营商客户资源，设计合作方案，实现双方用户与收益的共赢
• 具备3年以上互联网或运营商渠道拓展经验，熟悉运营商内部架构和决策流程
• 拥有出色的直客销售能力和客户关系管理能力，能够独立开拓市场
• 具备敏锐的市场洞察力和项目运作能力，能够创造性地达成业务目标
• 具备良好的沟通协调能力和产品运营思维，能够适应快速变化的互联网环境

申请策略

• 在投递简历时，可附上对运营商渠道合作现状的分析和个人思路，展示对业务的深入理解
• 面试时重点展示个人资源积累和成功案例，强调与岗位的匹配度
• 重点突出在运营商或互联网行业的渠道拓展经验，特别是与运营商集团、专业公司或省级公司的合作案例
• 详细描述个人在会员权益、增值业务或类似产品合作中的成功项目，量化业务成果，如合作规模、收益增长等
• 强调个人在客户关系维护、资源整合和项目运作方面的能力，展示如何推动复杂项目落地
• 深入了解运营商的组织架构、决策流程和权益合作模式，补充行业知识
• 学习产品运营相关知识，提升对会员权益产品的理解和运营能力
• 关注行业动态，了解运营商在权益合作领域的最新策略和案例

面试指南

• 回答案例类问题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示个人在项目中的具体贡献和成果
• 回答方案类问题时，先分析客户需求和痛点，再结合优酷会员资源优势，提出具体、可执行的合作思路
• 回答关系维护类问题时，强调长期思维、价值共赢和日常沟通维护的重要性
• 请分享一个你成功拓展运营商渠道的案例，具体是如何推进的？
• 你如何看待优酷会员权益在运营商渠道的合作机会和挑战？
• 如果让你制定一个与某省运营商的合作方案，你会如何着手？
• 你如何维护和深化与运营商关键客户的关系？
• 面对运营商决策周期长、流程复杂的情况，你如何推动项目落地？