高德销服科技-SME渠道经理-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的渠道管理岗位发展，如渠道总监或区域总经理
• 可横向拓展至业务拓展、销售管理等相关领域
• 在阿里巴巴平台上有机会接触更多业务线，积累丰富的管理经验
• 制定电销服务商的招募策略，通过线上线下渠道挖掘优质服务商资源，并对招商结果负责
• 协助服务商搭建电销团队，提供业务培训和机制建设，提升团队作战能力
• 落地渠道拓展策略和销售政策，用数据驱动指导服务商作业，确保商业化结果达成
• 识别业务风险，传导风控要求，定期汰换不合格服务商
• 具备5年以上相关行业经验，2年以上团队管理经验，熟悉本地生活、O2O和互联网行业
• 深入了解渠道管理和生态管理，能够体系化培育服务商并形成规模化复制
• 具备电销管理、渠道管理、经销商管理等岗位经验，熟悉业务运作
• 较强的数据分析能力、策略落地能力、沟通能力和商务谈判能力

申请策略

• 在申请时，可以强调对本地生活市场的理解和渠道生态建设的热情
• 面试前准备一些关于渠道管理策略的案例，展示你的实战能力
• 突出5年以上相关行业经验，特别是O2O、互联网领域的渠道管理或电销管理经验
• 强调团队管理经验，包括团队搭建、培训和绩效管理
• 展示数据分析能力和策略落地成果，如通过数据驱动提升业绩的案例
• 突出商务谈判和沟通能力，以及成功招募和管理服务商的经历
• 可以提前学习本地生活服务行业的最新趋势和渠道管理方法论
• 提升数据分析能力，如使用Excel、SQL等工具进行业务分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出你的具体行动和成果
• 对于策略类问题，可以结合行业洞察和数据分析，展示你的逻辑思维和决策能力
• 对于团队管理问题，强调你的领导风格和团队建设方法
• 请分享一个你成功招募和管理服务商的案例
• 如何通过数据分析来指导服务商提升业绩？
• 你如何处理服务商之间的冲突或违规行为？
• 在渠道拓展中，你如何平衡短期业绩和长期生态建设？
• 你如何激励和培训服务商团队？