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阿里云智能-销售运营管理专家-北京/杭州
阿里云智能-销售运营管理专家-北京/杭州
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
北京市 / 杭州市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Tob
Tog
云计算
团队管理
数据分析
策略规划
销售运营
项目管理
AI 估算 · 40k–70k
职位详情
关于这个职位
该职位负责协助业务团队负责人制定销售策略和规划，通过指标分解和运营管理确保策略落地，同时管理重大项目运营和数据分析体系，推动业务高质量发展
适合具有丰富云计算行业销售运营经验的专业人士
最低要求
年以上云计算相关行业，TO B/G销售和销售运营相关工作经验
年以上团队管理经验，多个销售运营板块管理经验
IT、软件或者科技公司相关行业经验优先
工作职责
协助业务团队负责人，基于内外部的市场分析和客户调研，制定业务规划和拓展策略
对接公司的经营策略和规划，通过指标定义和目标分解，转化成销售能够执行的动作，保证策略的落地和执行
联合业务团队负责人，负责重大项目和战役运营，通过费用预算管理，业务风险和识别管理等推进销售全链路高效闭环管理
搭建数据分析体系并协同和调度市场、人力、财务等部门推动业务问题解决，为策略执行的效果、销售过程管理体系的有效性负责，保证业务高质量发展
优先资格
IT、软件或者科技公司相关行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云是行业领先的云计算平台，平台优势明显
- 职位级别高，管理职责大，有利于职业发展
- 薪资福利优厚，大厂待遇
- 接触核心业务，能积累丰富的销售运营经验
- 工作强度大，可能需要应对高压和快节奏
- 对综合能力要求高，需同时具备业务、管理和数据分析能力
- 跨部门协调复杂，需要较强的沟通和影响力
- 适合有丰富销售运营经验，具备团队管理能力，希望在云计算行业深耕的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为销售运营总监或业务负责人
- 横向发展至销售管理、业务拓展或产品运营等岗位
- 在云计算行业积累深厚经验，成为行业专家
- 制定销售策略和业务规划，基于市场分析和客户调研
- 将公司经营策略转化为销售可执行的动作，通过指标分解和目标管理
- 管理重大项目运营，包括预算、风险和全链路闭环管理
- 搭建数据分析体系，协同多部门推动业务问题解决
- 年以上云计算或相关行业销售运营经验
- 年以上团队管理经验，具备多板块管理能力
- 熟悉ToB/ToG销售流程，具备数据分析能力
- 优秀的跨部门沟通和协调能力
申请策略
- 关注阿里云的业务动态和战略方向
- 准备针对销售运营管理的案例和思路
- 突出云计算或IT行业销售运营经验，量化业绩
- 强调团队管理经验和多板块管理能力
- 展示数据分析能力和项目运营成功案例
- 提及ToB/ToG客户经验
- 了解阿里云产品线和行业解决方案
- 提升数据分析工具使用能力，如SQL、Excel等
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，量化成果
- 展示领导力和团队管理能力
- 请分享一个你成功制定销售策略并落地的案例
- 如何管理多个销售运营板块？
- 如何通过数据分析发现业务问题并推动解决？
- 如何处理跨部门协作中的冲突？
- 对云计算行业销售运营的理解和未来趋势
职位点评
74
综合评分
阿里云销售运营管理专家，薪资高、发展好，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里云作为行业巨头，薪资水平高，福利完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
80较高
职位提供广阔的发展空间和晋升机会，技能成长性强。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在北京或杭州，可能需要加班，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算行业前景广阔，对社会数字化有积极影响，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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