高德销服科技-美食交易-西区渠道经理-专项-成都

优缺点分析

角色解读

• 在渠道管理领域深耕，成为渠道生态专家，负责更大区域的渠道策略
• 向更高层级的管理岗位发展，如区域经理或总监，管理更大的团队和业务
• 在阿里巴巴内部横向调动，进入其他业务线或总部，拓展职业发展空间
• 负责制定区域美食服务商的招募策略，通过线上和线下渠道挖掘优质资源，并对招商结果负责
• 协助服务商搭建团队、进行业务培训和机制建设，提升服务商的作战能力
• 落地渠道拓展策略和销售政策，用数据驱动指导服务商作业，推动交易和商业化目标的达成
• 识别业务风险，传导风控要求，淘汰不合格的服务商
• 具备5年以上相关行业经验，2年以上团队管理经验，熟悉本地生活、O2O和互联网行业
• 深入了解渠道管理、生态管理，能够体系化地培育服务商
• 具备较强的数据分析能力、策略落地能力、沟通能力和商务谈判能力
• 能够接受一定频次的出差

申请策略

• 关注阿里巴巴高德销服科技的业务动态，了解美食交易板块的现状
• 在面试中展示对渠道生态的理解和具体的管理思路
• 突出渠道管理或经销商管理的具体成果，如服务商数量增长、交易额提升等
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培养成果等
• 展示数据分析能力和策略落地案例，体现数据驱动业务的能力
• 突出商务谈判和沟通能力，如成功谈判的案例
• 熟悉本地生活行业的最新趋势和玩法，如外卖、团购等
• 提升数据分析能力，学习使用SQL、Excel等工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出具体成果
• 结合数据案例，展示你的数据分析能力和策略落地能力
• 强调你的团队管理和沟通能力，展示你如何协调资源
• 请分享你管理服务商或经销商的经验，如何制定招募策略？
• 如何通过数据驱动服务商作业，提升交易和商业化结果？
• 你如何搭建和培养服务商团队？
• 面对不合格的服务商，你如何汰换？
• 你如何平衡业务拓展和风险控制？