1688-直销客户经理-温州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴平台积累丰富的B2B销售经验和客户资源，可向销售管理方向发展
• 可向电商运营、产品运营等方向转型，依托对商家需求的深入理解
• 在阿里巴巴内部有完善的晋升通道，可晋升为高级客户经理或销售主管
• 负责1688平台广告营销和会员产品的销售与推广，开拓新客户并维护现有客户关系
• 根据客户需求，整合平台资源，制定个性化营销方案，帮助商家实现线上生意增长
• 为商家制定全年服务及成长规划，包括爆品、分销、品牌成长方案
• 具备2年以上销售经验，至少1年互联网行业或广告销售经验，熟悉广告产品
• 较强的沟通协作能力，能够准确把握客户需求，整合内外部资源
• 具备较强的学习能力和抗压能力，能在高强度下独立完成销售目标

申请策略

• 在面试中展示对温州本地市场的了解，体现资源整合能力
• 强调抗压能力和业绩导向，展现对销售目标的追求
• 突出2年以上销售经验，尤其是互联网广告或会员产品相关销售经历
• 强调过往销售业绩，如销售额、客户数量、客户续费率等量化数据
• 展示沟通能力和方案制定能力，例如成功案例、客户解决方案等
• 提前了解1688平台的产品体系和广告营销工具，如网销宝、数字营销等
• 学习B2B电商行业知识，了解温州本地产业带特点（如鞋服、电器等）

面试指南

• 使用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
• 针对方案制定问题，展示你如何分析客户需求、整合资源、制定可执行方案
• 针对压力问题，强调时间管理、目标拆解和积极心态
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例
• 你如何制定一个客户的年度营销方案？
• 面对销售压力，你如何保持业绩稳定？
• 你对1688平台和广告产品了解多少？
• 如何与客户建立长期合作关系？