阿里巴巴
千问办公-智能硬件-BDSA
千问办公-智能硬件-BDSA
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C零售
大客户管理
招投标
智能硬件
渠道销售
生态合作
解决方案
音视频
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
阿里智能硬件销售岗，薪资优厚，发展空间大，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1820 个在招 · 其中大客户销售 68 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里巴巴千问办公智能硬件产品的区域销售与渠道拓展，需要深入理解客户需求，提供音视频及智能硬件解决方案，并建立区域服务商技术赋能计划
适合有5年以上智能硬件销售经验、熟悉行业竞争格局、具备大项目操盘能力的候选人
工作地点可在成都、北京、郑州或武汉中选择
最低要求
有5年以上智能硬件行业销售经验，有区域3C零售数码渠道操盘经验者优先
熟悉行业主要竞争对手产品及方案优劣势
熟悉主流视频会议、智能硬件，智能空间方案设计，有研发、产品岗位经验者优先
有大项目成功经验，可以独立支持智能硬件大项目方案设计，招投标支持
有区域生态渠道资源优先，有区域大客户资源优先
能够承担业务压力，有很强的开拓精神
地点open：成都、北京、郑州或武汉均可
工作职责
建立区域音视频&智能硬件服务商技术赋能计划，支撑生态健康持续发展
深入理解客户需求，为客户提供针对性的音视频&智能硬件项目产品方案和服务
负责音视频&智能硬件产品业务渠道开拓，为区域业务目标负责
协助产研完成产品需求收集，跟进头部客户进行全生命周期体验，帮助优化迭代智能硬件产品能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴平台大，资源丰富，有利于职业发展
- 智能硬件和音视频行业前景广阔，技术含量高
- 薪资待遇优厚，福利完善
- 行业竞争激烈，需要持续学习
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要承担业绩指标
- 需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有丰富销售经验、抗压能力强、喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或业务负责人方向发展
- 可转向产品管理或解决方案架构方向
- 在阿里平台可接触前沿技术，积累行业资源
- 负责区域音视频和智能硬件产品的销售与渠道拓展，制定并执行区域业务计划
- 深入理解客户需求，提供定制化解决方案，支持大项目招投标
- 建立服务商技术赋能计划，维护生态合作伙伴关系
- 收集产品反馈，协助产研团队优化智能硬件产品
- 年以上智能硬件或相关行业销售经验，熟悉渠道操盘
- 了解行业竞争对手产品及方案，具备方案设计能力
- 具备大客户管理能力和招投标经验
- 拥有区域生态渠道资源或大客户资源者优先
申请策略
- 了解阿里巴巴智能硬件产品线
- 准备区域市场分析
- 突出智能硬件销售业绩和渠道资源
- 强调大客户项目成功案例和招投标经验
- 展示对行业竞争格局的理解
- 学习智能硬件和音视频技术知识
- 提升方案设计和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 强调结果和量化指标
- 展示对行业的深入理解
- 请分享一个你成功操盘区域渠道的案例
- 如何应对智能硬件行业的竞争？
- 如何设计一个智能硬件解决方案？
- 如何管理生态合作伙伴？
- 准备智能硬件行业分析
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
阿里巴巴提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
智能硬件行业属于主流现代技术，但JD未明确提及培训或晋升，成长信号有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能硬件、音视频
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点开放但未明确办公模式，销售岗位可能需要出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
智能硬件行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs