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虎鲸文娱娱跃班-渠道销售
虎鲸文娱娱跃班-渠道销售
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队协作
客户开发
广告代理商
抗压能力
文娱内容
沟通技巧
渠道销售
资源维护
销售目标
AI 估算 · 10k–20k
大厂平台，销售岗位收入依赖业绩，底薪中等水平，提成空间较大。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿里巴巴文娱集团的渠道销售岗位，主要负责开发和维护广告代理商，销售文娱内容产品
适合有销售热情和沟通能力的求职者，能够接触阿里生态资源，积累大客户经验
最低要求
积极、自信、理解能力强，思维活跃，优秀的口头表达能力和沟通技巧
具有广告行业实习经验者优先
敬业、专业，具有开拓精神和团队协作精神，具有良好的抗压能力
工作职责
负责区域广告代理商的开发及维护，建立与代理的良好合作关系
售卖文娱核心内容产品及资源，达成销售目标
内容行业、视频行业、阿里生态营销模型的建立及复制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴集团大平台，品牌背书强，客户资源丰富
- 文娱行业处于增长期，内容销售有较大发展空间
- 完善的培训和晋升体系，帮助新人快速成长
- 行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
- 适合沟通能力强、抗压性好、对销售工作有热情且希望在大平台积累客户资源的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要持续完成销售目标
- 需要不断开发新客户和维护老客户，工作强度较高
角色解读
- 从渠道销售做起，逐步积累客户资源和行业经验，可晋升为高级销售经理
- 可横向转向广告运营、市场策划等岗位
- 在阿里生态内有机会接触多元化业务，拓展职业宽度
- 负责区域广告代理商的开发与维护，建立长期合作关系
- 销售文娱核心内容产品及资源，完成销售目标
- 建立并复制内容行业和阿里生态的营销模型
- 出色的口头表达和沟通能力，能够与客户高效沟通
- 积极自信，理解能力强，能快速把握客户需求
- 具有广告或销售行业实习经验，熟悉广告代理模式
- 敬业专业，具备团队协作精神和抗压能力
申请策略
- 申请时展示对阿里文娱产品的了解和对销售工作的热情，可提及如何利用阿里生态拓展客户
- 突出与广告相关或销售相关的实习或工作经验
- 展示具体销售业绩或客户开发案例
- 强调沟通能力、团队协作精神和结果导向
- 提升商务谈判和客户管理技能
- 了解文娱行业和广告投放基础知识
面试指南
- 使用STAR法则描述经历，突出具体行动和结果
- 对于策略类问题，展示逻辑思维和以结果为导向的思路
- 请描述一次你成功开发新客户或达成销售目标的经历
- 如何看待广告代理商渠道销售的挑战？
- 你对文娱产品广告销售有什么了解？
- 如果你面对一个难缠的客户，你会如何应对？
- 你如何规划自己的销售区域和客户开发策略？
- 准备1-2个成功的销售案例，量化成果
职位点评
61
综合评分
大厂销售岗，薪资中等偏上但依赖业绩，发展路径清晰，工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、希望在销售领域积累经验的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位未明确薪资和福利，但阿里巴巴作为上市公司，提供行业内相对有竞争力的薪酬体系，但销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
虽然JD未明确成长路径，但大平台通常有培训，且销售岗位发展路径清晰，可以从渠道销售向管理岗位发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常工作时间弹性但业绩压力大，WLB一般，JD未提及远程或弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
文娱行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，创新程度为稳健跟随主流，意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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