金融销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可在京东科技内部晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大规模合作
• 积累金融科技行业资源后，可转向其他互联网或金融机构的商务管理岗位
• 深入了解供应链金融、消费金融等业务后，可向产品端或业务端发展
• 负责与互联网头部公司建立金融业务战略合作，维护并深化合作关系
• 结合合作方场景，创新设计支付、消费金融等综合解决方案并推动落地
• 开拓新行业、新客户，协调内外部资源推动业务进展，并对项目经营损益负责
• 年以上ToB商务经验，具备出色的销售能力和行业资源
• 业务拓展与项目管理能力，能整合资源挖掘商机
• 数据敏感，能根据客户需求适配方案
• 目标导向，具备策略打法落地能力

申请策略

• 在简历中量化销售业绩，如合作金额、客户数量等
• 提前研究京东金融的产品体系和主要合作案例，面试中展现对业务的深入理解
• 突出ToB商务经验，列举代表性合作案例和业绩数据
• 强调行业资源，特别是互联网头部公司的合作经历
• 展示项目管理能力，如成功落地的合作项目
• 体现对金融产品的理解，如支付、消费金融等
• 补充金融科技领域知识，了解供应链金融、消费金融等产品逻辑
• 提升数据分析和方案撰写能力，能输出高质量商业提案

面试指南

• STAR法则：从情境、任务、行动、结果四个方面回答行为面试题
• 展现战略思维：先分析市场与客户痛点，再提出解决方案
• 突出数据驱动：用具体数字说明成果，如合作GMV、用户增长等
• 请分享一个你成功拓展头部互联网公司合作的经验
• 如何平衡客户需求与公司利益？请举例说明
• 面对竞争激烈的市场，你会如何制定销售策略？
• 请描述一次你整合内外部资源推动项目落地的过程
• 你如何看待京东金融在支付和消费金融领域的优势？