AI销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可在AI销售领域深耕，成为行业专家或销售总监
• 可向业务线GM或产品商业化负责人发展
• 在京东科技体系内，有机会接触多元业务和前沿技术，拓展职业宽度
• 制定AI产品的销售策略和市场布局，完成销售和回款目标
• 负责大客户直销和行业解决方案拓展，重点覆盖金融、零售、政企等客户
• 联动集团内部产品、研发、交付团队，推动产品迭代和客户成功
• 深厚的AI产业认知，熟悉机器学习、大模型等技术趋势
• 强悍的大客户销售能力，具备亿元级复杂项目操盘经验
• 优秀的战略思维和生态建设能力，能整合内外部资源

申请策略

• 在简历和面试中体现京东价值观（客户为先、创新、拼搏等）
• 提前了解京东科技的产品体系和行业案例，准备相关客户拓展思路
• 突出AI或智能客服领域的销售业绩，尤其是亿元级项目经验和客户资源
• 强调行业洞察，如对金融、零售等行业的理解和大模型趋势的把握
• 展示销售作战能力和团队管理（如有），以及从1到10规模化扩张的案例
• 补充对大模型（如JoyAI）和智能客服解决方案的技术理解
• 强化金融或零售行业的业务知识，如客户痛点、采购流程

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目经验
• 结合行业趋势和京东AI产品特点，展示战略思考
• 突出数据化思维和结果导向，量化业绩指标
• 请分享一个你操盘过的亿元级复杂项目，包括挑战和结果
• 如何看待AI大模型在金融行业的应用前景？你会如何拓展金融客户？
• 你如何制定销售计划并确保目标达成？请举例说明
• 如何协调内部产品、研发团队推动客户需求落地？
• 复习AI大模型、智能客服领域的技术和商业模式