京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
2B销售
下沉市场
关系维护
区域销售
商务谈判
客户开拓
市场分析
策略制定
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
京东物流区域销售岗，稳定平台但工作强度可能较高，适合有开拓精神的销售人才
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1750 个在招 · 其中销售与零售 约 230 个
市场机会
选择不多
梧州 · 销售与零售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售岗位，主要负责在广西梧州区域开拓和维护2B客户，通过市场分析、策略制定和全流程销售执行，推动本地化业务突破，并总结经验为区域拓展提供参考
最低要求
具备区域市场开拓与2B客户开发经验，熟悉从线索挖掘到签约落地的全流程
拥有产业带市场策略制定能力，能基于当地企业特点设计针对性的市场进入方案
具备敏锐的商机识别能力，能从区域产业特征中提炼客户需求并判断高潜力群体
具备主动学习与行业认知迭代意识，能将下沉市场新洞察应用于沟通与方案设计
对开拓下沉市场有长期事业心，敢于在陌生区域果断决策并推进执行
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责梧州区域2B客户开拓与关系维护，实现本地化市场突破
深入分析当地产业带与企业特点，制定针对性市场进入策略
独立完成客户线索挖掘、实地拜访、需求沟通与签约推进全过程
协调内部资源设计适配方案，跟进关键决策人并落实合作
总结成功案例形成可复制经验，为同类区域拓展提供参考
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流作为头部企业，平台资源丰富，品牌认可度高
- 下沉市场开拓机会多，能积累一线销售和市场经验
- 销售岗位业绩导向，收入有提成潜力，激励性强
- 下沉市场开拓难度较大，需面对区域差异和客户教育成本
- 工作需频繁实地拜访，通勤和出差可能较多
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明显，需持续达成目标
- 适合具备2B销售经验、喜欢挑战和开拓市场、对物流行业有兴趣并愿意深入下沉区域的求职者
角色解读
- 从区域销售代表成长为高级销售经理或大客户经理
- 积累下沉市场经验后，可负责更大区域或团队管理
- 转向销售运营、市场策划或物流解决方案设计等方向
- 负责梧州区域2B客户的开拓与维护，从线索挖掘到签约落地全流程
- 分析当地产业带和企业特点，制定针对性市场进入策略
- 协调内部资源设计销售方案，跟进决策人以推动合作落地
- 区域市场开拓与2B客户开发经验
- 市场分析与策略制定能力
- 商机识别与客户需求提炼能力
- 主动学习与行业认知迭代意识
申请策略
- 在简历或求职信中明确表达对开拓下沉市场的热情和长期投入意愿
- 提前研究梧州区域产业特点，面试时可展示针对性见解
- 突出2B客户开发与维护的成功案例，量化业绩成果
- 强调区域市场分析与策略制定经验，展示从0到1的开拓能力
- 体现对下沉市场或产业带的理解，以及主动学习和适应能力
- 加强市场分析工具和方法的学习，提升数据驱动决策能力
- 练习商务谈判和客户沟通技巧，增强说服力和关系管理能力
- 了解物流行业动态和京东物流产品，为面试做准备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
- 从市场分析、策略制定、执行落地和结果评估四个步骤阐述方法论
- 结合京东价值观（如客户为先、拼搏）展示个人特质与岗位匹配度
- 请描述一次你成功开拓新客户或区域的经历，你是如何做的？
- 如何分析一个陌生区域的市场特点并制定销售策略？
- 在销售过程中，你遇到过哪些挑战，是如何克服的？
- 你对京东物流的业务和下沉市场有什么理解？
- 准备1-2个详细的销售案例，突出从线索到签约的全过程和关键决策点
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位提供京东平台的稳定性，但薪资水平可能受区域市场影响，整体补偿性动机中等。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
65中等
销售岗位能积累区域开拓和客户管理技能，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性动机有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗需现场办公和客户拜访，工作模式未明确提及WLB信号，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业稳定，但该职位更偏商业销售，社会价值感中等，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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