销售总监（融资租赁/保理/供应链金融等）

优缺点分析

角色解读

• 在京东科技金融科技事业群内，可向更高层级的销售管理岗位发展，如销售副总裁或业务线负责人
• 积累丰富的供应链金融和产业金融经验，可向金融产品、风险管理或业务拓展等方向转型
• 依托京东生态资源，可拓展至更广泛的金融科技领域，成为行业专家或业务领军人物
• 负责开发并维护企业级核心客户，建立长期稳定的合作关系，协调内外部资源确保项目高质量交付
• 统筹对接企业端金融业务，包括应收融资、采购融资、票据融资、融资租赁及支付收银台等，设计并推广综合金融解决方案
• 推动金融产品与业务的融合创新，协调产品与风控资源，推进高难度项目落地
• 识别并评估潜在金融风险，协同相关部门制定风险应对措施，保障业务合规稳健发展
• 具备5年以上金融机构、银行或供应链金融相关工作经验，熟悉国央企及制造行业客户资源
• 熟悉供应链金融、消费金融等领域的解决方案设计、客户画像分析与风险合规预警
• 具备独立的客户拓展能力与行业敏锐度，能协调产品、风控等横向资源，推进高难度项目落地
• 具备从需求挖掘、方案对接到项目交付的全流程统筹能力，以及良好的沟通与客户关系维护能力

申请策略

• 了解京东科技的业务布局和金融科技产品，在面试中展示对公司的认同
• 准备具体的客户案例，展示如何解决复杂金融需求，体现价值创造
• 突出在金融机构、银行或供应链金融领域的工作经验和成果，特别是客户开发和维护的成功案例
• 强调熟悉供应链金融、消费金融等领域的解决方案设计，以及风险合规预警能力
• 展示协调内外部资源、推进高难度项目落地的能力，以及全流程统筹经验
• 体现与国央企、制造行业客户的合作经验，以及行业合作伙伴资源
• 补充学习供应链金融、融资租赁、保理等金融产品的最新政策和行业动态
• 提升数据分析能力，掌握客户画像分析和风险预警工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人贡献和成果
• 强调以客户为中心，结合行业洞察和数据分析，展现解决方案的针对性
• 体现团队协作和资源整合能力，说明如何平衡业务目标与风险控制
• 请分享一个你成功开发大型企业客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如何设计一个供应链金融解决方案来满足特定行业客户的需求？
• 面对高风险项目，你如何识别和应对潜在风险？
• 你如何协调产品、风控等内部资源，推动项目落地？
• 你如何看待供应链金融行业的发展趋势？