商务拓展

优缺点分析

角色解读

• 在京东零售平台积累大客户资源和行业解决方案经验，可向销售总监或区域负责人发展
• 深入即时零售赛道，成为行业专家，未来可转向业务拓展或产品市场方向
• 依托京东生态，有机会参与创新项目，拓展职业边界
• 负责即时零售领域大型连锁商超、前置仓等客户的SaaS产品销售，完成业绩指标
• 开拓新市场，进行品牌推广，挖掘客户需求，拓展销售渠道
• 建立服务商生态合作，整合行业资源，提升产品市场影响力
• 分析竞争对手动态，提供市场趋势和竞争策略建议，并负责销售合同的谈判与签订
• 具备3-5年SaaS行业销售经验，熟悉O2O和即时零售系统
• 熟悉大中型连锁零售行业ERP、私域商城等软件销售
• 具备出色的销售能力、谈判技巧和抗压能力
• 适应出差、陌生拜访和电话销售等多元化销售模式

申请策略

• 在简历中明确展示与京东零售业务的契合度，如对即时零售的理解
• 面试时准备具体销售案例，展示如何解决客户痛点、达成业绩
• 突出SaaS销售业绩，如签约客户数量、销售额增长等量化成果
• 强调在零售、O2O或即时零售领域的客户资源和项目经验
• 展示谈判、市场开拓和客户关系维护的成功案例
• 体现对京东价值观的认同，如客户为先、创新、拼搏
• 深入了解即时零售行业趋势和SaaS产品知识
• 提升数据分析能力，以更好地分析竞争对手和市场

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结合行业洞察，展示对市场趋势的理解，并强调数据驱动的决策
• 强调客户导向，展示如何通过解决方案满足客户需求，实现双赢
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何做的？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
• 你如何理解即时零售行业，京东的SaaS产品如何满足客户需求？
• 当业绩压力大时，你如何调整心态和行动？
• 你如何与客户建立长期合作关系？