销售运营-销售策略

优缺点分析

角色解读

• 在策略运营方向深耕，逐步成为业务专家或策略负责人
• 横向发展为产品运营或品类运营，拓展业务广度
• 凭借AI+运营的复合经验，向数字化运营Leader或运营总监方向晋升
• 负责高星酒店供给策略的制定与优化，结合市场及竞争数据发现问题并提出创新方案
• 独立运营业务板块或项目，从规划到复盘全流程管理，协调多方资源推进落地
• 通过数据分析拆解业务指标，定位供给问题，并利用AI工具辅助策略产出与复盘
• 具备策略制定与数据分析能力，能基于数据洞察驱动业务决策
• 优秀的项目管理与跨部门协同能力，能高效推进复杂项目
• 熟练运用AI工具（如文案生成、BI查询）提升工作效率

申请策略

• 了解美团的业务模式：在面试前研究美团酒店旅行的竞争格局和供给策略
• 准备一个AI+运营的案例：思考如何将AI应用于实际工作，展示创新思维
• 突出策略制定的成功案例：展示你如何通过数据分析发现问题并推动策略落地，量化效果
• 强调项目管理经验：列出你独立负责的项目，说明你在其中的角色和成果
• 体现AI工具使用：如果你用过AI辅助工作，务必提及，并说明提升了多少效率
• 学习AI工具：掌握如ChatGPT、Copilot等用于文案撰写，以及BI自然语言查询工具
• 强化数据分析技能：熟悉SQL、Excel，能快速提取并解读业务数据

面试指南

• 用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答案例问题
• 对于策略类问题，先分析问题原因，再提出假设，通过数据验证，最后给出行动方案
• 请分享一个你通过数据分析推动业务策略调整的案例
• 你如何协调多个部门推进一个复杂项目？遇到过哪些冲突？如何解决？
• 你对AI在运营工作中的应用有什么看法？请举例说明
• 如果你发现某区域高星酒店供给指标异常，你会如何定位并解决？
• 准备2-3个完整的项目案例，涵盖策略制定、项目管理和数据分析
• 提前了解美团酒店旅行业务，思考可能的AI应用场景