Business Development Specialist / Account Manager

优缺点分析

角色解读

• 在BD岗位积累商户资源和市场经验后，可晋升为区域经理或团队负责人
• 有机会转入策略、运营或产品岗位，深入了解外卖业务的全链路
• Keeta处于快速扩张期，表现优异者可能参与新市场开拓，成为海外业务核心骨干
• 在迪拜当地寻找并签约餐饮商户，将其入驻Keeta外卖平台
• 维护现有商户关系，通过数据分析与运营支持提升商户订单量和活跃度
• 收集当地市场动态和竞品信息，为团队制定本地化策略提供依据
• 商务谈判能力：能独立与商户进行合作条款、佣金等谈判
• 沟通协调能力：需要与不同文化背景的商户及内部团队高效沟通
• 英语流利，中文母语，满足国际化工作环境需求

申请策略

• 申请时明确表达对国际化工作的热情和长期留任意愿
• 面试中展示主动挖掘商机的案例，证明结果导向思维
• 突出以往商户拓展或渠道开发的具体案例，包括签约数量、业绩增长等数据
• 强调英语应用能力，如曾与海外客户沟通或使用英语作为工作语言
• 展示对中东市场或外卖行业的了解，体现主动学习意愿
• 了解中东地区餐饮习惯和商业文化，提升跨文化敏感度
• 学习基础的数据分析能力，能监控商户运营数据并优化策略

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述BD案例
• C模型：用客户(Customer)、竞争对手(Competitor)、公司(Company)框架分析市场问题
• 请分享一个你成功签约大型商户的经验
• 面对商户对平台抽成比例不满，你会如何说服对方？
• 你如何看待中东外卖市场的潜力？你认为我们的差异化优势是什么？
• 假设你负责迪拜某区域的商户拓展，你第一天会做什么？
• 研究迪拜及中东外卖市场现状，了解主要竞品（如Talabat、Deliveroo）
• 准备2-3个体现谈判和问题解决能力的真实案例