沙特SMB销售运营

优缺点分析

角色解读

• 在Keeta沙特业务中，可以从销售运营专员成长为业务运营专家或区域运营负责人，负责更大范围的业务策略制定
• 随着Keeta在中东及全球的扩张，有机会转向其他国家或地区的业务拓展和运营管理岗位
• 积累海外业务从0到1和从1到N的完整经验后，可向总部或全球其他市场的核心运营管理岗位发展
• 负责沙特SMB（中小商家）业务的经营分析，通过数据洞察、市场研究和一线调研，识别业务问题与增长机会，输出可落地的策略建议
• 参与业务目标规划与拆解，制定商家增长、分层运营、竞争应对、营销活动及销售效能等策略，并持续跟踪、评估和复盘策略效果
• 负责多城市拓展、供给建设、合同换签、收入提升等重点项目，协调销售、产品、市场、配送等团队，推动关键问题解决及项目结果达成
• 深入一线销售场景，完成策略宣导、执行支持和反馈收集，持续优化销售机制、作战工具及标准化SOP
• 具备3年以上销售运营、业务运营、经营分析或商业策略相关经验，有外卖、电商、本地生活或B2B业务经验者优先
• 具备较强的数据分析和结构化思考能力，熟练使用SQL等工具，能够独立完成业务诊断和策略输出
• 具备较强的项目管理及跨部门推动能力，能够在多线程、高变化的环境中明确优先级并推动结果落地
• 英语可作为工作语言，能够适应海外及跨文化团队协作环境，具备较强的责任心、自驱力和结果导向

申请策略

• 在申请时，可以表达对Keeta业务模式和使命的认同，以及对中东市场的兴趣和了解
• 准备一些关于如何应对多城市拓展、供给建设等复杂项目的案例，展示你的问题解决能力
• 重点突出销售运营、经营分析或商业策略相关的工作经验，特别是外卖、电商、本地生活或B2B业务的项目案例
• 强调SQL等数据分析工具的使用能力，展示如何通过数据洞察驱动业务决策的具体案例
• 突出项目管理及跨部门推动能力，列举在多线程、高变化环境中成功推动项目落地的经历
• 如有海外工作、留学或跨文化协作经验，务必在简历中体现，并强调英语作为工作语言的能力
• 提前熟悉外卖、本地生活行业的业务模式和运营指标，了解沙特及中东市场的消费习惯和商业环境
• 加强SQL和数据分析能力，学习使用Tableau、Python等工具进行更深入的数据分析

面试指南

• 回答案例分析类问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的分析思路和行动过程
• 回答项目管理类问题时，可以强调你的优先级判断方法、沟通协调能力和结果导向思维
• 回答市场理解类问题时，可以结合公开数据和行业报告，展示你的市场洞察力和思考深度
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并制定策略的案例，具体过程是怎样的？
• 你如何在一个多线程、高变化的环境中管理多个项目并确保优先级？
• 请描述一次你跨部门推动项目落地的经历，遇到了哪些挑战，你是如何解决的？
• 你对沙特或中东的外卖市场有什么了解？你认为进入该市场面临的主要挑战是什么？
• 你如何理解销售运营这个角色？你认为销售运营的核心价值是什么？