美团
销售效能运营专家
销售效能运营专家
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Sql
商业分析
数据驱动
漏斗分析
激励机制设计
策略运营
销售运营
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
前沿自动驾驶新业务、高成长性与曝光度、数据驱动型运营专家、工作强度可能较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6010 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 销售运营（SFE） · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团无人车业务部销售效能体系的搭建与优化，通过SQL数据分析诊断销售漏斗卡点，制定激励策略与SOP标准
需深入理解一线BD场景，利用数据驱动提升人效、转化率及团队健康度，支撑管理层决策并推动数字化工具落地
最低要求
本科及以上学历，5年以上销售运营/商业分析/策略运营相关经验
具备完整的数据分析能力（SQL必备，能独立完成取数分析），熟悉漏斗分析、异动归因等方法论
有地推/直销/BD团队的运营经验，理解一线销售的工作场景与激励逻辑
逻辑清晰，结论导向，能用数据讲清「发生了什么—为什么—怎么办」
工作职责
销售效能运营体系搭建：负责销售团队（BD/BDM）人效指标的体系设计与持续优化，覆盖拜访人效、询价转化、首单转化、14天3单达标等核心过程与结果指标
搭建销售漏斗监控与诊断机制，定位转化卡点与效能洼地
建立「责任田」维度的产能规划模型，指导区域排兵布阵与HC配置
数据驱动经营分析：基于销售全链路数据（线索、蓄客、首单、留存）做归因分析，输出可落地的改善方案
设计并迭代销售日报/周报/月报体系，支撑管理层决策
识别异常波动，推动跨团队排查与解决
策略与机制落地：设计销售激励、考核方案与目标拆解机制，确保策略到一线的可执行性
推动销售SOP、话术、工具的标准化沉淀，提升人均产能
参与销售数字化工具（CRM/BI看板/AI辅助）的需求规划与落地验证
团队健康度经营：监控BD团队健康指标（满编率、司龄结构、入转离、流失预警）
联动BP与管理塔设计新人成长路径与优秀BD能力模型，缩短爬坡周期
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于美团前沿的无人车新业务，成长空间大，曝光度高
- 新业务模式尚在探索，指标体系需从零搭建，工作复杂度高且充满不确定性
缺点 / 挑战
- 喜欢挑战、具备强逻辑思维和数据敏感度，渴望在新业务中创造价值的运营专家
角色解读
- 可向高级商业分析师、销售运营总监或业务线总经理方向发展，具备极强的业务全局视野
- 搭建并优化销售团队的效能指标体系，监控从线索到成交的全链路数据
- 精通SQL进行独立取数分析，掌握漏斗分析与异动归因方法论
申请策略
- 了解美团无人车的最新业务动态和竞品情况，面试时展现对即时零售和自动驾驶行业的深刻理解
- 突出过往在销售运营领域的具体成果，如通过数据分析提升转化率X%，或搭建XX效能体系
- 强化SQL查询能力，复习漏斗分析和归因分析的实战案例，准备如何解读数据背后的业务逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出数据洞察的过程和对业务的实际影响
- 请分享一个你通过数据分析发现销售问题并推动解决的案例
- 如何设计一套科学的销售人效指标体系？
- 面对销售团队对新KPI的抵触，你如何推动落地？
- SQL中如何处理复杂的多表关联和性能优化？
- 准备2-3个详细的数据分析案例，梳理常用的SQL函数和统计方法，研究美团无人车的商业模式
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
美团作为上市巨头，薪资福利体系完善，处于市场中上水平，但高强度工作文化可能抵消部分稳定性感知。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
90较高
新业务赛道提供快速成长通道和高曝光机会，综合性的运营场景有助于技能全面跃升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SQL、AI辅助、CRM、BI看板
成长机会新业务快速成长通道、高决策链路的曝光机会、综合成长场景
业务类型profit_center
工作生活
40较低
互联网大厂通常伴随较高工作强度，JD未提及弹性工作制，新业务阶段可能面临较大压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身于自动驾驶和即时零售的创新领域，具有显著的技术进步意义和社会服务价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号用科技推动即时零售再升级、提升物流配送的效率和体验
创新程度积极采用新技术
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