交通与政务业务销售组AM（J99053）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级销售经理或区域总监，负责更大范围的市场和团队管理
• 横向可转型为产品解决方案专家或行业顾问，深耕AI算力领域
• 在百度体系内可接触前沿AI技术，积累行业资源，未来可向企业高层管理发展
• 负责川渝地区算力及云服务市场的客户开发与关系维护，挖掘智能算力和AI基础设施需求
• 推动订阅制商务模式落地，引导客户从传统采购转向按需订阅，提升客户粘性
• 结合公司算力产品矩阵，提供匹配客户场景的解决方案，完成从需求分析到合同谈判的全流程
• 协同内部团队进行售前支持、方案定制和交付落地，保障客户满意度
• 年以上IT/云计算/算力行业销售经验，熟悉GPU云、AI基础设施等产品
• 具备大客户管理和商务谈判能力，能独立完成千万级项目闭环
• 理解订阅制/按需付费商业模式，有SaaS或云服务订阅销售经验者优先
• 自驱力强，抗压能力好，适应频繁出差，拥有川渝客户资源优先

申请策略

• 在申请中表达对百度AI生态的理解，以及如何将算力销售与百度智能云战略结合
• 准备一个详细的川渝市场开拓计划，展示自己的策略和执行能力
• 突出过去5年内的销售业绩，尤其是大客户开发和千万级项目经验
• 强调在云计算、算力或AI基础设施领域的客户资源和成功案例
• 展示推动订阅制或按需付费模式的经验，量化客户续约率或业绩增长
• 列举川渝地区的政企或互联网客户资源，证明区域市场能力
• 补充AI算力相关知识，如GPU云、智算集群、高性能计算等
• 学习订阅制商业模式和SaaS销售方法论，提升商务谈判技巧

面试指南

• 建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出量化成果和客户价值
• 对于策略类问题，结合行业趋势和自身经验提出具体行动计划
• 请分享一个你成功开发大客户并完成千万级项目的案例
• 你如何理解订阅制商务模式？在销售过程中如何引导客户接受订阅制？
• 针对川渝地区，你打算如何拓展算力市场？有哪些具体的客户或行业目标？
• 如果客户对算力方案有疑虑，你会如何处理？
• 你如何保持对技术和市场趋势的了解？
• 复习百度智能云的产品矩阵，特别是算力相关产品如GPU云、AI算力平台