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商务拓展经理（J98864）
商务拓展经理（J98864）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
互联网广告
出海广告
商务谈判
客户拓展
市场调研
程序化广告
英语
销售计划
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
作为百度商务拓展经理，你将负责维护和拓展出海广告主，通过行业洞察和客户谈判推动业务增长
该职位需要你具备互联网广告销售经验，熟悉海外市场，并能独立完成商务流程
你将与团队协作，共同完成销售目标，适合有出海广告经验、善于沟通、以结果为导向的求职者
最低要求
本科及以上学历，具备2年以上互联网出海广告销售或相关经验，有出海客户资源或程序化广告经验者优先
熟悉互联网产品渠道推广合作模式，对海外各类投放方式和流量获取方式有一定的了解
具备良好的海外客户拓展能力、服务能力，具备优秀的沟通、谈判以及书面表达技巧
具有较强的团队协作精神，心态积极进取，愿意接受挑战，以结果为导向
英语可作为工作语言
工作职责
负责出海广告主及海外广告主维护，需要针对市场需求和客户产品形态，推动客户落地并持续跟进广告优化建议
通过行业洞察和分析，获取潜在客户资讯，并开拓行业潜力新客户，不断挖掘客户潜在需求及新业务合作形式
独立完成客户谈判、合同签订、招投标等商务流程，协调内外部进行高效对接
通过维系存量客户及拓展潜力新客户，完成季度、年度拓客计划、销售计划及回款计划
进行市场调研与分析，关注行业发展与竞品动态，定期输出商务策略，为团队提供市场和合作方向
优先资格
有出海客户资源或程序化广告经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度作为互联网巨头，平台资源丰富，有助于积累行业人脉
- 出海广告是增长领域，职业前景广阔
- 需适应快节奏和竞争激烈的市场环境
- 对英语和跨文化沟通能力要求高
- 适合有出海广告销售经验、善于开拓市场、抗压能力强且以结果为导向的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
角色解读
- 可向高级商务经理或区域销售负责人发展
- 积累客户资源后，可转向业务管理或产品商业化方向
- 在百度平台可接触前沿广告技术，提升行业影响力
- 负责维护和拓展出海广告主，推动客户落地并持续优化广告效果
- 通过市场调研和行业分析，开拓新客户，挖掘潜在需求
- 独立完成商务谈判、合同签订等流程，协调内外部资源
- 制定并执行销售计划，完成季度和年度业绩目标
- 具备互联网广告销售经验，熟悉出海市场
- 优秀的沟通和谈判能力，英语流利
- 熟悉程序化广告和海外投放渠道
- 以结果为导向，具备团队协作精神
申请策略
- 关注百度出海业务战略，在面试中展现对行业的理解
- 准备具体案例说明如何开拓和维护客户
- 突出出海广告销售业绩和客户资源
- 强调程序化广告经验和海外市场知识
- 展示谈判和合同签订的成功案例
- 体现英语能力和跨文化沟通经验
- 学习程序化广告和海外投放平台知识
- 提升英语商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示对市场和客户需求的洞察，体现策略思维
- 强调团队合作和沟通能力，结合具体事例
- 请分享一个你成功开拓海外客户的案例
- 你如何制定销售计划并确保完成？
- 面对竞争激烈的市场，你如何挖掘新客户？
- 你如何与团队协作推动项目落地？
- 谈谈你对程序化广告的理解
职位点评
66
综合评分
高薪销售岗，出海广告领域，发展前景好，但工作压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
70中等
职位涉及出海广告和程序化广告，属于行业前沿，但JD未提及明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈程序化广告、互联网广告、海外投放
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在香港，但JD未提及弹性工作或远程，可能需现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
出海广告行业增长较快，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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