Digital Advertising Account Executive（J97696）

优缺点分析

角色解读

• 在销售岗位积累客户资源和行业经验，可晋升为高级销售经理或销售总监
• 深入了解移动广告技术，可转向业务拓展或产品管理方向
• 在百度这样的平台，有机会接触全球客户，拓展国际视野
• 主动开发新客户，通过外呼、邮件等方式寻找潜在广告主，并完成销售全流程
• 负责达成季度和年度销售目标，主要关注新客户获取和收入增长
• 与内部团队协作，确保广告主顺利入驻并实现早期活动成功
• 关注行业趋势和竞争格局，提供市场反馈
• 具备数字广告销售经验，熟悉效果营销和程序化购买
• 拥有出色的沟通、谈判和演示能力，能够独立管理销售周期
• 理解移动广告KPI（如CPI、ROAS、LTV），并能将其转化为解决方案
• 自我驱动，适应快节奏、以业绩为导向的环境

申请策略

• 了解百度海外广告业务和产品，在面试中展示对公司的了解
• 准备具体的销售案例，展示如何开发新客户并达成交易
• 突出过往销售业绩，特别是新客户开发和收入增长的具体数据
• 强调对移动广告生态和程序化购买的理解，以及相关行业资源
• 展示沟通、谈判和独立管理销售周期的能力
• 如有海外市场经验或语言优势，务必提及
• 熟悉主流DSP平台和广告投放工具，如Google Ads、Meta Ads等
• 了解移动广告行业趋势和最新技术，如程序化广告、AI优化等

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题，突出具体数据和成果
• 对于技术性问题，先解释概念，再结合实例说明应用
• 展示对销售流程的掌控，强调计划性和执行力
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 你如何理解移动广告中的CPI、ROAS和LTV？请举例说明
• 面对一个不熟悉的广告主，你会如何制定销售策略？
• 你如何管理销售管道并确保达成季度目标？
• 为什么选择加入百度？你对百度海外广告业务有何了解？