商务合作经理（主题房拓展方向）(MJ035520)

优缺点分析

角色解读

• 可向商务拓展总监或区域负责人方向发展，管理更大规模合作
• 积累IP行业资源后，可转型为IP运营或品牌合作专家
• 在携程体系内，可横向转岗至酒店业务、市场营销等关联岗位
• 拓展IP版权方与酒店合作伙伴，推动主题房产品上线
• 策划并执行IP主题营销活动，提升产品曝光与入住率
• 协同内部供应链、运营、市场团队，保障项目顺利落地
• 通过数据分析优化合作策略，达成收入与产能目标
• 商务谈判与关系维护能力，能独立拓展合作伙伴
• 数据分析能力，能透过数据驱动业务决策
• 项目全流程管理能力，善于协调多方资源
• 了解OTA平台运营机制及酒店行业生态

申请策略

• 面试中准备一个完整的项目案例，展示从拓展到落地的过程与挑战
• 关注携程文化与价值观，强调创新与合作精神
• 突出过往酒店/OTA/IP合作项目的具体成果，如合作规模、收入增长等量化数据
• 强调独立主导项目的经验，包括全流程管理和风险应对案例
• 展示数据分析能力，如使用Excel、SQL等完成业务分析并推动决策
• 提前了解携程主题房现有合作案例，思考可优化的方向
• 学习酒店行业知识，尤其是IP联名运营模式
• 强化数据工具使用（如SQL、Tableau），提升分析效率

面试指南

• 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人角色与量化成果
• 对于冲突问题，体现倾听、换位思考、寻求共赢解决方案的思路
• 数据分析问题，强调从数据到洞察再到行动的逻辑链
• 请分享一个你主导的商务合作项目，你是如何拓展合作伙伴并保证项目落地的？
• 如何评估一个IP与酒店合作的商业价值？你会从哪些维度分析？
• 当合作双方诉求冲突时，你如何协调并达成共识？
• 请举例说明如何通过数据分析发现业务增长机会
• 你对携程主题房业务有什么了解？你认为目前最大的挑战是什么？