滴滴出行
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市 / 宁波市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
政企合作
数据分析
行业研究
解决方案
谈判
跨部门沟通
项目管理
商务拓展
AI 估算 · 18k–30k
大厂商务经理岗位，5年以上经验，杭州市场薪资中上水平，综合年终奖等福利
职位详情
关于这个职位
作为滴滴出行商务拓展经理，你将负责杭州及宁波等区域的业务策略执行与增长，通过政企合作、数据分析及项目管理推动运营指标提升
需要具备5年以上企业级解决方案或O2O经验，并擅长跨部门协作与谈判，适合有较强商业敏感度和抗压能力的资深商务人才
最低要求
本科以上学历，5年以上企业级产品和解决方案/政企类项目/商业活动/互联网O2O经验，有出行行业、项目管理经验优先
具备较强的政治敏感度和商业敏感度，有丰富的B端业务拓展经验，有优秀的解决方案能力
针对新的业务领域能够快速学习，具备良好的跨部门沟通能力和团队协作能力，对目标有执着的追求，抗压能力强，有很强的创新精神和优秀的项目管理能力
为人正直，抗压性强，富有工作激情，有强烈的自我驱动力，认同企业的核心价值观，能够适应互联网公司快速节奏与变化
具有优秀的谈判能力和沟通协调能力
工作职责
结合区域线出租车市场现状、政府政策和行业规范，执行区域业务目标及策略，通过执行城市策略完成目标，包括业务创新、项目落地和增长等
研究并掌握行业相关政府管理思路和政策动态，搭建沟通渠道建立行业合作关系，有效开展内部沟通开展协作，为业务发展保驾护航
通过实地观察和数据分析及时准确把握区域城市的市场，诊断城市运营问题和司乘核心痛点，制定业务解决方案，并高效推进落地执行，促进运营指标提升和持续优化
整合总部和本地化资源，联合行业生态合作伙伴，共创多赢可持续的合作模式
收集所辖区域客户、市场、流向及竞争对手信息，及时反馈给公司，为公司决策层提供政策制订的依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部互联网平台，资源丰富，职业背景提升显著
- 岗位涉及政企合作和商业策略，技能积累全面
- 区域业务独立负责，成长空间大，成果可见
- 杭州生活成本相对一线城市较低，公司福利完善
- 政企关系维护复杂，需要长期投入与高层沟通
- 需同时处理多个项目，抗压能力和时间管理要求高
- 适合有5年以上B端业务或政企经验，结果导向、善于沟通协调、能在高压下推动落地的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 业务目标压力大，需适应互联网公司快速节奏与变化
角色解读
- 可向区域负责人或高级商务拓展总监发展，负责更大范围业务
- 未来可转向战略合作、政府事务或业务运营等管理岗位
- 在出行行业深耕，成为行业专家，参与公司核心战略项目
- 负责区域出租车业务策略执行，通过创新项目和落地实践达成增长目标
- 研究政府政策与行业动态，建立政企合作关系，为业务发展创造良好环境
- 通过实地观察和数据分析诊断城市运营问题，制定并推动业务解决方案
- 整合内外部资源，联合生态合作伙伴，探索可持续的合作模式
- 需要5年以上企业级产品或政企项目经验，具备B端业务拓展能力
- 要求较强的政治敏感度和商业敏感度，能够快速适应新业务领域
- 必须具备优秀的谈判能力和跨部门沟通协调能力
- 熟练掌握数据分析工具，能通过数据驱动决策
申请策略
- 关注滴滴的企业文化和价值观，在面试中展现自我驱动力和抗压能力
- 提前了解杭州及宁波市场的交通行业现状，准备针对性的业务想法
- 突出政企合作项目经验，尤其是与政府部门或大型企业合作的成功案例
- 强调数据分析能力，展示通过数据诊断问题并推动业务增长的实例
- 列出主导的O2O或企业级产品项目，体现解决方案能力和跨团队协作
- 如有出行行业经验，务必重点提及
- 提前熟悉滴滴的业务模式及出租车行业政策环境
- 补充学习项目管理方法论（如PMP）和数据分析工具（如SQL、Excel）
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据支撑
- 结构化表述：先分析问题，再提出策略，最后量化成果
- 展示政治敏感度：体现对政策方向的把握和风险预判能力
- 请分享一个你成功推动政企合作的案例，过程中遇到了哪些困难？
- 如何通过数据分析发现业务问题并制定解决方案？举例说明
- 假设你要在宁波开拓新业务，请描述你的初步策略和资源整合思路
- 你如何看待出租车行业的政策变化对业务的影响？如何应对？
- 请谈谈你跨部门协调的经历，如何说服不同利益方达成共识？
职位点评
69
综合评分
大厂商务经理岗位，发展性较强，薪资有竞争力，但工作节奏快、压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、看重平台资源和业务挑战的求职者，但对生活工作平衡预期不要太高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
滴滴作为上市大厂，薪资水平在市场上有竞争力，但未明确具体福利，综合评估补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多元业务和政企资源，技能成长空间大，但晋升路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、项目管理、O2O
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位要求适应快速节奏与变化，未提及WLB，可能面临较高工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
出行行业稳定发展，岗位与政府合作有一定社会意义，但创新性中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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