滴滴出行
CM
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发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Saas销售
商务谈判
团队管理
大客户管理
数据分析
本地市场拓展
英语
葡萄牙语
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
城市经理级别，需丰富SaaS销售经验及管理能力，薪资具备市场竞争力，匹配北京生活成本。
职位详情
关于这个职位
作为滴滴出行Food SaaS业务的城市经理，你将负责制定城市销售策略、带领团队完成业绩目标，并深耕本地餐饮市场
该职位需要你具备丰富的To B销售经验和团队管理能力，同时熟悉餐饮SaaS行业，能够驱动市场渗透率提升
最低要求
学历背景：专科及以上学历，专业不限
语言能力：可独立完成本地商户全流程商务沟通与谈判
具备英语能力和葡萄牙语能力者优先
工作经验：5年以上To B销售经验，其中3年以上餐饮/零售SaaS行业销售经验，3年以上销售团队管理经验
熟悉巴西对应城市商业环境及餐饮行业生态，具备本地商户资源者优先
核心能力：目标感强，具备出色的团队管理、客户拓展及谈判能力
能快速适配本地市场变化，制定针对性销售策略
具备良好的数据分析与复盘能力，能驱动团队业绩持续增长
其他要求：抗压能力强，能适应城市内及周边短期出差
具备良好的团队协作意识，愿意长期深耕所在城市市场，认同公司企业文化
工作职责
业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标
聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升
城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题
建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力
本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略
重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例
跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题
配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作
业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案
沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式
优先资格
具备英语能力和葡萄牙语能力者优先
熟悉巴西对应城市商业环境及餐饮行业生态，具备本地商户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为上市巨头，平台资源丰富，能提供稳定的职业发展环境
- 团队管理经验将极大提升综合管理能力，为未来晋升打下基础
- 需频繁出差，工作强度较大，对个人精力要求高
缺点 / 挑战
- 餐饮SaaS行业增长迅速，职位具有较高的市场价值和经验积累
- 销售业绩压力大，需要持续攻坚和适应市场变化
- 涉及国际业务（巴西），语言和文化差异可能带来额外挑战
- 该职位适合具备丰富销售管理经验、目标导向、敢于接受挑战的求职者，尤其适合有餐饮SaaS或本地生活服务背景的人
角色解读
- 可晋升为大区经理或区域总监，负责更大范围的销售业务
- 积累丰富的餐饮行业资源和管理经验，向高阶管理岗位发展
- 内部可转岗至产品、运营等相关部门，拓宽职业路径
- 制定城市销售策略和计划，带领团队完成签约和营收目标
- 负责销售团队的日常管理、培训和绩效考核，提升团队战斗力
- 深耕本地餐饮市场，维护核心客户关系，推动客户留存和增购
- 跨部门协调资源，解决客户问题和产品适配，确保业务顺利推进
- 出色的团队管理和销售领导能力，能激励团队达成业绩
- 优秀的商务谈判和客户拓展能力，尤其在餐饮SaaS领域
- 数据分析与复盘能力，能根据数据制定改进策略
- 具备英语和葡萄牙语能力者优先，能适应国际化工作环境
申请策略
- 在面试中展示对巴西餐饮市场的一定了解，体现地域适应性
- 准备具体的团队管理和业绩提升案例，用STAR法则阐述
- 突出To B销售经验和团队管理成果，用数据展示业绩增长
- 强调餐饮或SaaS行业背景，尤其是本地商户资源拓展经历
- 如有国际业务或外语能力，重点标注以契合巴西市场需求
- 展示跨部门协作和问题解决的成功案例
- 强化数据分析能力，学习使用CRM等销售管理工具
- 提升葡萄牙语水平，以满足与巴西团队的沟通需求
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出具体数据和成果
- 展现目标拆解和过程管理能力，强调对团队的激励和辅导
- 体现数据驱动决策思维，引用实际分析案例
- 你如何制定一个城市的销售计划并确保团队执行到位？
- 请分享一个带领团队达成艰巨销售目标的经历
- 如果团队成员连续未完成业绩，你会如何管理？
- 你如何维护核心客户，并推动增购和复购？
- 对未来在巴西拓展业务，你有什么想法？
职位点评
67
综合评分
滴滴城市经理，高成长性但强度大，适合追求管理发展的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展和技能积累的求职者，愿意接受高强度工作以换取管理经验和行业资源。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平处于市场中上，滴滴作为上市公司福利体系完善，但未明确具体薪资和福利细节，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位提供丰富的管理实践和行业经验，有明确的团队管理和业务复盘要求，但未提及培训或晋升通道，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队考核机制、业务复盘
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求抗压能力强、能适应短期出差，未提及弹性办公或WLB，工作强度较大，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
餐饮SaaS行业整体增长较快，但职位本身侧重于销售业绩，社会意义中等，可持续发展角度一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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