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商务拓展顾问-银川
商务拓展顾问-银川
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
银川市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Saas
充电设施
商务拓展
客户关系管理
市场开拓
政府关系
新能源
谈判
项目管理
AI 估算 · 8k–18k
二线城市商务拓展岗，新能源充电行业快速发展，滴滴平台优势，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为滴滴充电平台的商务拓展顾问，你将负责银川地区充电场站的SAAS合作开发与投资建设，寻找合作伙伴并洽谈投建方案，同时开拓政府、国央企等大客户项目
该职位需要较强的市场开拓和商务谈判能力，适合有企业级销售经验、熟悉新能源或互联网业务的人才
最低要求
本科及以上学历
具备项目开发与项目管理的基本常识与技能，熟悉项目型、大户型销售流程
具备较强的市场开拓能力及对客户关系的维系、把控能力、商务谈判与说服能力、抗压能力
工作职责
负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设
寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作
负责开拓对接区域内政府、国央企、大客户等充电项目，推进合作落地
跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息
根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源
对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持
负责对接政府主管部门和协会，建立良好的沟通机制
优先资格
有新能源汽车充电、能源、电力相关专业优先考虑
如有较敏锐的互联网网思维或对新经济商业业态有浓厚兴趣的优先
有政府、国央企项目对接管理经验优先
具有三年以上企业级产品和解决方案的销售工作经验、具有智慧城市、连锁店铺选址、安防系统、停车系统、变配电产品等销售从业经验者优先
具有O2O、互联网、交通、物流、地产物业从业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为上市大公司，平台资源丰富，充电业务处于高速增长期
- 涉及政府关系和大型项目，能积累高端人脉和项目管理经验
- 工作内容综合性强，从市场开拓到项目落地全流程参与，成长空间大
- 需频繁外出拜访客户和政府，工作强度高，且可能涉及跨部门协调
- 充电行业政策变化较快，需持续学习保持敏感度
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有3年以上企业级销售经验、善于沟通谈判、愿意在高成长行业承受挑战的求职者
角色解读
- 可横向发展至区域经理或商务拓展总监，负责更大区域业务
- 向充电运营管理或新能源行业专家转型，积累行业资源
- 在滴滴平台积累经验后，可跳槽至新能源头部企业或创业
- 负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈合作伙伴并签订合同，完成充电基础设施网络投资建设
- 寻找充电行业投资意向伙伴，洽谈投建方案，推动项目落地
- 开拓政府、国央企等大客户充电项目，跟踪政策动态，收集招标信息
- 协调项目后期施工与运营，维护政府关系和协会沟通
- 具备企业级产品和解决方案的销售经验，熟悉项目型销售流程
- 较强的市场开拓能力和客户关系维护能力，能独立完成商务谈判
- 了解新能源充电行业或相关领域，优先考虑有政府、国央企对接经验者
- 具备项目管理基本常识，能统筹项目进度并调动资源
申请策略
- 关注滴滴充电平台的发展动态，在面试中展现对业务的热情和思考
- 提前准备2-3个完整的项目开发案例，用STAR法则描述
- 突出企业级产品销售的业绩案例，尤其是项目型销售的成功经验
- 强调与政府或国企合作的经历，展示关系维护能力
- 体现对新能源充电行业的了解和兴趣，如相关项目或学习背景
- 补充充电桩行业知识和相关政策，了解银川当地充电市场格局
- 熟悉SAAS销售模式和项目型销售流程，可提前准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调资源整合能力：如何调动内部团队和外部伙伴共同推进项目
- 展现抗压和学习能力：面对政策变化或客户拒绝时的应对策略
- 请分享一个你成功开发充电场站或类似项目的案例，过程中遇到了哪些困难？
- 你如何与政府部门建立并维护良好的合作关系？
- 如果竞争对手提供了更优惠的条件，你会如何说服客户选择我们？
- 你是如何制定项目开发计划并确保按时达成的？
- 深入研究滴滴充电业务和银川本地充电桩分布、政策支持情况
职位点评
62
综合评分
新能源充电商务拓展岗，大平台高增长，但工作强度大，适合抗压能力强的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求行业前景和社会价值、能承受高强度销售的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
滴滴上市大公司，薪资在二线城市有竞争力，但销售岗位业绩压力大，福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：8K-18K/月）
成长发展
70中等
充电行业高速发展，滴滴平台提供丰富资源和项目机会，但JD未提及具体培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAAS、充电设施
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点银川，需频繁外出拜访客户和政府部门，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
充电基础设施建设助力绿色交通，具有正向社会价值，行业增速快，但JD未强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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