滴滴出行
网约公交区域经理-南京、武汉、杭州
网约公交区域经理-南京、武汉、杭州
发布于 大约 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
Sql
公共交通
商务谈判
政府关系
数据分析
网约公交
运营管理
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
区域管理岗，侧重商务拓展与运营，成长空间大但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与运营管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 890 个在招 · 其中运营管理 17 个
市场机会
选择面较广
南京 · 运营管理 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
网约公交区域经理负责在目标城市（如南京、武汉、杭州）与公交公司进行商务拓展和谈判，统筹业务运营管理，包括订单增长、运力协调和数据驱动优化
该职位需要跨部门协作，推动产品优化和政策支持，以实现区域业务目标
最低要求
行业经验与专业能力
l 本科及以上学历，3年以上公共交通、网约车/出行平台、智慧交通行业商务拓展或客户运营管理经验
l 熟悉城市公交运营模式，具备与地方公交公司或政府交通部门合作的成功案例
l 掌握商务谈判技巧，能独立完成合作方案设计、成本测算及风险管控
商务与数据分析能力
l 具备强市场洞察力，能快速定位区域市场痛点并提出针对性解决方案
l 熟练使用数据分析工具（Excel、SQL、Tableau等），能够通过数据驱动业务决策
l 具备合同管理、财务测算基础能力，对分成模式、成本结构敏感
沟通与执行力
l 出色的跨部门协调能力，能高效对接技术、运营、政府关系等多方团队
l 目标导向，能承受高强度工作压力，适应频繁出差（主要覆盖三线及以下城市）
l 具备优秀的汇报与呈现能力，能向高层清晰传递业务进展与挑战
工作职责
一、岗位职责
商务拓展与谈判
l 负责目标城市公交公司合作谈判，制定并执行区域市场拓展计划，完成年度“开城数量”核心指标
l 深度分析地方公交公司需求，设计合作方案（包括运力整合模式、收益分成机制、资源投入规划等），推动合同签署
l 协调法务、财务等部门完成合作协议条款落地，确保合规性与可执行性
业务运营管理
l 统筹已合作城市的网约公交业务全周期管理，制定并监督执行季度/年度订单规模、运力规模增长目标
l 联动运营团队设计区域营销策略（如用户补贴、线路优化、公交联票等），提升订单密度与用户活跃度
l 定期与公交公司对接，协调车辆调度、司机培训、系统对接等资源落地，保障业务稳定运行
数据驱动与产品优化
l 监控合作城市业务数据（如订单转化率、运力利用率、用户满意度），输出分析报告并提出改进方案
l 收集公交公司及用户反馈，协同产品团队优化网约公交平台功能（如司乘端及管理后台端相关功能等）
l 建立公交公司合作评估体系，定期输出合作效能报告，优化资源分配策略
跨部门协作与资源统筹
l 协调技术、市场、客服等部门资源，解决合作城市业务落地中的技术障碍、舆情问题
l 推动地方政府交通部门沟通，争取政策支持（如补贴申报、路权优先等）
l 协调区域业务运营团队工作，保证司乘两端业务策略落地同时推动区域业务创新
优先资格
加分项
l 有政府交通部门、地方公交集团资源积累者优先
l 熟悉滴滴出行平台规则或参与过网约公交项目者优先
l 具备PMP、商务谈判相关认证者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在滴滴这样的头部出行平台工作，能接触前沿的网约公交业务模式
- 负责区域业务，有较大的自主决策空间和资源协调机会
- 涉及商务拓展、运营和数据分析，能全面提升综合能力
- 与公交公司和政府部门沟通，可能面临复杂的合作谈判和政策协调
- 业务目标导向，需要持续驱动订单增长，可能面临高强度工作节奏
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差到三线及以下城市，工作压力较大
- 适合有公共交通行业经验、擅长商务谈判和数据分析、沟通能力强的求职者，愿意接受出差和挑战性目标
角色解读
- 从区域经理晋升为全国业务负责人或高级管理职位
- 转向战略规划或产品管理等更高级别的业务角色
- 积累行业资源后，可能成为出行领域的专家顾问
- 负责目标城市公交公司的商务拓展与谈判，制定区域市场拓展计划，完成开城指标
- 统筹已合作城市的网约公交业务全周期管理，协调运营团队提升订单密度和用户活跃度
- 监控业务数据，输出分析报告，协同产品团队优化平台功能，建立合作评估体系
- 跨部门协作，推动政府关系沟通，争取政策支持，解决业务落地问题
- 具备公共交通或出行平台行业商务拓展与客户运营管理经验
- 熟练使用数据分析工具（如Excel、SQL、Tableau）进行业务决策
- 掌握商务谈判技巧，能设计合作方案并进行成本测算
- 出色的跨部门协调能力和汇报呈现能力
申请策略
- 在简历中针对职位要求，量化工作成果，如完成开城数量、订单增长百分比等
- 面试前研究滴滴出行的网约公交业务和竞争格局，展示对业务的理解
- 突出与公交公司或政府交通部门合作的成功案例和具体成果
- 强调数据分析经验，展示如何通过数据驱动业务决策和优化
- 列举跨部门协作和项目管理经验，体现协调能力和执行力
- 加强SQL和Tableau等数据分析工具的实战应用，准备数据项目案例
- 学习商务谈判和合同管理知识，提升财务测算能力
- 了解网约公交行业动态和政策环境，增加行业认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
- 强调数据驱动的决策过程，从监控指标到提出改进方案的具体步骤
- 展示目标导向和抗压能力，结合过往经验说明如何适应变化和挑战
- 请描述一次你与公交公司或政府部门成功合作的案例，你具体做了什么？
- 如何通过数据分析来优化网约公交业务？请举例说明
- 面对高强度工作和频繁出差，你如何保持工作动力和平衡？
- 准备具体的合作案例和数据分析项目，以便在面试中详细阐述
- 了解南京市交通政策和公交公司情况，展示对本地市场的认识
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资水平为市场中等偏上，公司已上市可能提供较好的福利体系。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
85较高
职位涉及商务拓展、运营管理和数据分析，能提升综合能力，且有晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Tableau、Excel
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差到三线及以下城市，可能影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
网约公交业务有助于城市交通优化和绿色出行，具有一定的社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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