顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
物流
商务谈判
大客户销售
人际沟通
客户开发
市场拓展
快消
工业区
汽配
AI 估算 · 8k–15k
郑州销售岗位市场水平，顺丰大厂平台，底薪加提成，收入与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运在郑州工业区的客户经理，主要负责开发工业区客户、完成销售目标、维护客户关系
需要1-3年大客户销售经验，能够独立进行商务谈判和客户开发，具备较强的抗压能力和沟通能力
最低要求
大专及以上学历，1-3年大客户销售经验，具备1年以上相关行业（快消，3C、汽配，工业制造，教育培训等）从业经验，2年以上客户开发经验，具备渠道资源或者品牌供应链资源优先
具有较强的抗压能力，市场拓展能力，陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判，推荐商务合作
需要具备较强的人际沟通能力，逻辑思维能力，应变能力，以及良好的执行力
愿意接受一定程度的工作压力及根据业务需求的短期出差
同行销售经验优先
工作职责
业务目标达成：执行工业区销售策略，制定详细的客户开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行工业区域客户的开发，商机挖掘，新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
承担上级领导交给的临时（阶段性）工作任务
优先资格
具备渠道资源或者品牌供应链资源优先
同行销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌实力强，平台大，客户资源丰富
- 销售岗位收入上限高，业绩突出者回报丰厚
- 可积累工业区客户资源和行业经验
- 市场竞争激烈，需持续拓展新客户
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
- 需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有1-3年销售经验、自驱力强、喜欢挑战、善于与人打交道的求职者
角色解读
- 晋升为高级客户经理或区域销售经理
- 转向销售管理岗位，带领团队
- 在物流行业深耕，成为行业销售专家
- 制定工业区销售计划，开发新客户并维护老客户
- 与客户关键决策者建立合作，挖掘商机
- 协调内部资源，为客户定制解决方案
- 承担销售目标，完成业绩指标
- 大客户销售经验，熟悉工业区客户开发
- 优秀的商务谈判和沟通能力
- 抗压能力强，能适应短期出差
- 具备行业资源（快消、3C等）优先
申请策略
- 面试前了解顺丰的工业区业务布局
- 准备一个具体的客户开发成功案例
- 突出大客户销售业绩和客户开发案例
- 强调行业经验（快消、3C等）和资源
- 展示商务谈判和沟通能力
- 学习物流行业知识，了解顺丰产品体系
- 提升数据分析能力，更好地挖掘客户需求
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题
- 对于压力问题，展示积极心态和应对策略
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 面对拒绝，你如何调整心态继续推进？
- 如何看待销售目标压力？
- 你如何挖掘客户需求？
- 你对工业区市场有何了解？
- 准备2-3个具体的销售成功案例
职位点评
64
综合评分
上市大厂销售岗，收入有潜力，但工作强度较大，适合抗压能力强的候选人。
更适合这类人
适合看重收入增长和职业稳定性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资面议但顺丰作为上市大厂提供有竞争力的薪酬和福利，绩效导向，收入弹性大。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
销售岗位注重实战能力，通过客户开发积累行业资源，公司提供平台，但无明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要短期出差，现场办公，压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
物流是基础行业，顺丰服务社会，但销售岗位直接贡献公司营收，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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