顺丰速运
航空网络与收益管理专家
航空网络与收益管理专家
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
战略规划
项目管理
数据分析
团队领导
合规管理
渠道管理
定价策略
航空货运
收益管理
AI 估算 · 40k–70k
高级管理岗位，需10年以上经验，薪资面议，参考深圳航空物流行业高端职位，月薪4-7万，14薪。
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运的航空网络与收益管理专家，您将负责制定货运业务的战略规划，领导收益管理体系以最大化航班收入，并管理销售渠道与商务预算
您需要解决复杂的运营难题，推动IT系统升级，并确保合规性，是公司核心经营目标达成的关键人物
最低要求
本科及以上相关学历，具备8年及以上相关工作经验，其中5年以上中高层管理经验，有重大项目攻关与管控经历
精通航空货运全链条业务，具备战略规划、收益管理、渠道运营等核心专业能力，能独立解决复杂业务难题
熟悉航空收益管理IT系统搭建与优化，掌握国内外行业法规及标准，具备完善的风险防控与合规管理能力
具备优秀的团队领导、跨部门统筹及决策能力，能有效推动收入达成等核心经营目标落地
品行端正、抗压性强，具备出色的沟通表达与公文写作能力，有相关专业资质证书或英语流利者优先
工作职责
战略规划与决策
·针对公司货运业务发展中的战略性、前瞻性议题（如市场格局演变、竞争策略、新兴业态、技术应用等）进行深度独立研究，提交具有可操作性的专业分析报告与决策建议
·牵头或作为核心成员，攻关本专业领域内最复杂、最棘手的运营或商业难题（例如：极端情况下的收益优化模型、超大超重等特殊货物的全球运输方案设计、重大客户供应链中断的应急解决等）
·主导或深度参与公司级重大货运项目，提供专业技术架构设计与关键路径支持
经营管理与绩效达成
·全面负责公司收入指标的达成，分解并监控各业务单元的收入、收益、市场份额等关键绩效指标（KPI）
·领导收益管理体系，优化定价策略与舱位控制，实现航班收入最大化
·参与销售渠道（包括直销、代理、OTA等）的布局、政策制定、效能评估与关系管理
·负责商务相关预算的编制、控制与成本效益分析
系统建设与流程优化
·推动商务相关IT系统（如收益管理系统、订舱系统、追踪系统）的规划、升级与有效利用
·负责建立、维护和优化所辖专业领域的技术标准、操作规范、业务流程与评估体系
·研究并解读国内外航空货运法规、行业标准（如IATA规则）及行业实践，确保公司业务操作的合规性与先进性
·主导设计或重大修订核心业务操作手册与管理工具
风险控制与合规
·确保所有商业活动符合国家法律法规、行业监管政策及公司内部规章制度
·识别并管理市场风险、销售风险、合规风险等，建立有效的风险防控机制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为行业龙头，平台大、资源多，职业发展空间广阔
- 职位涉及战略决策，能深入影响公司业务方向，成就感强
- 薪资水平高，福利完善，上市公司稳定性好
- 需要处理极为复杂的业务难题，对专业能力和抗压性要求高
- 跨部门协调工作量大，需要较强的沟通和推动能力
- 行业竞争激烈，需持续关注市场变化并快速调整策略
- 适合在航空货运或物流领域有深厚经验，擅长战略分析与收益管理，且具备高层管理能力的高级人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在物流企业内部晋升为更高级别的管理层，如事业部总经理或副总裁
- 也可转向航空货运咨询、供应链管理等领域的高级职位
- 积累行业经验后，可成为行业专家或独立顾问
- 负责航空货运的战略规划与收益管理，制定定价策略和舱位控制以实现收入最大化
- 领导团队解决极端运营难题，如特殊货物运输方案设计或供应链中断应急响应
- 管理销售渠道布局与商务预算，推动IT系统优化以提升效率
- 确保商业活动符合法规，建立风险防控机制
- 精通航空货运全链条业务，具备战略规划、收益管理和渠道运营能力
- 熟悉收益管理IT系统（如订舱、追踪系统）的搭建与优化
- 优秀的团队领导、跨部门统筹和决策能力
- 了解国内外航空货运法规及行业标准（如IATA规则）
申请策略
- 了解顺丰的最新业务动态和竞争格局，面试中展现前瞻性思考
- 准备具体的收益管理模型或战略分析案例，体现解决问题的能力
- 重点突出8年以上航空货运相关经验，特别是5年以上中高层管理经历
- 强调收益管理成功案例，例如优化定价策略带来收入增长的具体数据
- 展示重大项目攻关经历，如特殊货物运输方案或系统升级项目
- 可补充IATA或其他行业认证证书，提升专业认可度
- 强化英语能力，尤其是航空货运领域的专业英语
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来组织案例
- 展现结构化思维：先分析问题，再提出多种方案，最后评估并执行
- 请描述一次你通过收益管理实现收入最大化的经历
- 面对市场突变（如油价上涨、需求下降），你会如何调整定价策略？
- 你如何领导跨部门团队推进一个复杂项目？请举例
- 你对航空货运数字化和IT系统升级有什么看法？
- 如何确保商业活动符合国际法规（如IATA）？
- 复习航空货运收益管理的经典理论和模型（如RMS、动态定价）
职位点评
64
综合评分
顺丰高层管理岗，薪资面议预计丰厚，前沿收益管理技术，现场办公，工作强度可能较大。
更适合这类人
适合追求高薪和高职位影响力的资深管理者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资面议但属于高级管理岗，结合顺丰上市公司的规模，薪酬应有竞争力，但未明确具体福利，需面试确认。
薪资信号面议 (40K-70K/月)
成长发展
75中等
职位涉及战略决策和重大项目，有很好的成长机会，但JD未明确提及晋升或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈收益管理系统、订舱系统、追踪系统、IATA标准
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在深圳，仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，管理岗可能有高强度加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
航空货运行业稳定增长，顺丰作为龙头企业有一定社会影响力，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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