顺丰速运
工业设备行业客户经理
工业设备行业客户经理
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
B2B销售
业务拓展
商务谈判
大客户销售
行业洞察
物流行业
工业设备
供应链解决方案
AI 估算 · 8k–15k
基于贵阳当地销售岗位薪资水平，结合顺丰品牌及行业经验要求，综合评估月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运面向工业设备行业的客户经理，负责制定客户开发计划、挖掘商机、维护客户关系，并提供供应链解决方案
你需要具备大客户销售经验和行业洞察能力，帮助公司实现业务规模化增长
适合有B2B销售背景、擅长商务谈判的求职者
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰为上市巨头，平台资源丰富，客户认可度高
- 接触工业设备头部企业，积累高端客户人脉
- 销售岗位收入有弹性，超额完成目标奖金丰厚
- 需要同时掌握销售技巧和供应链专业知识，学习曲线较陡
- 跨部门协调复杂，需推动内部资源配合
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成高额销售目标
- 适合有3-5年B2B大客户销售经验、擅长客情维护和方案设计、愿意接受挑战并追求高回报的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或行业销售总监方向发展
- 也可转向供应链管理或解决方案专家角色
- 在顺丰体系内有机会接触更多行业，积累广泛客户资源
- 负责制定并执行面向工业设备行业的大客户销售计划，达成销售目标
- 深入挖掘客户业务痛点，设计定制化的供应链解决方案
- 维护关键客户关系，推动长期合作，并持续拓展新业务机会
- 具备3-5年大客户销售经验，熟悉工业设备行业或物流行业
- 精通供应链解决方案设计能力，能整合内外部资源
- 出色的商务谈判和招投标能力，以及跨部门协同沟通能力
申请策略
- 面试前研究顺丰在工业设备行业的现有服务和案例
- 准备一个针对工业设备客户的解决方案思路，展示专业度
- 突出在工业设备或物流行业的客户资源及成功案例
- 强调曾主导的供应链解决方案项目及带来业务增长的数据
- 展示商务谈判和招投标方面的具体成果
- 学习供应链管理知识，了解物流行业最新趋势
- 提升数据分析能力，用数据驱动客户洞察
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰呈现案例
- 从客户痛点出发，结合公司资源设计解决方案，突出可行性和价值
- 强调团队协作和沟通能力，展示如何推动内部资源
- 请分享一个你成功开发大客户并实现业务增长的案例
- 如何挖掘工业设备客户的供应链痛点？请你举例说明
- 请描述一次跨部门协作解决客户问题的经历
- 假设我们有一个目标工业设备客户，你会如何制定开发计划？
- 梳理自己过往的大客户销售案例，准备数据支撑
职位点评
60
综合评分
顺丰大客户销售岗，薪酬有竞争力，但需现场办公且可能出差，适合追求业绩回报的销售人才。
更适合这类人
适合看重薪酬回报和职业发展，对工作生活平衡要求不高，愿意接受挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资面议，但顺丰为上市公司，提供有竞争力的薪酬和福利，绩效奖金丰厚。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
职位提供行业解决方案设计机会，可积累工业设备和供应链经验，但未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，且销售岗位可能需要频繁出差，工作弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业设备行业属于稳定行业，但职位主要聚焦商业目标，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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