售前方案高级顾问-华北

优缺点分析

角色解读

• 可在售前方案领域深耕，成为行业专家或解决方案架构师
• 向销售管理方向发展，如区域销售总监或行业销售负责人
• 横向拓展至产品管理或业务拓展，积累产业资源和人脉
• 对接各类合作伙伴和机构，构建智能供应链生态圈，推动合作共赢
• 挖掘新行业和潜在客户的商机，通过售前流程有效传递并协同产品团队赢单
• 负责智能供应链及AI产品的销售拓展，实现技术与客户业务结合
• 分析行业竞争，总结经验并复制推广，帮助公司在拓新行业落地
• 需要扎实的市场开拓和商务谈判能力，能够独立拓展客户和合作伙伴
• 具备优秀的沟通协调能力，能推动内外部团队高效协同
• 快速学习产品和技术的能力，理解智能供应链和AI应用场景
• 了解To B客户常用软件（ERP、WMS、TMS等），熟悉供应链行业

申请策略

• 了解顺丰科技的解决方案和战略方向，在面试中展现对公司的研究和热情
• 准备一个完整的售前案例，从商机挖掘到赢单转化的全过程，体现逻辑和执行力
• 突出过往To B销售/BD经验中的成功案例和业绩数据，如签约金额、客户拓展数量
• 强调与供应链、ERP、AI相关的项目经验或行业认知
• 展示谈判、协调、资源整合的具体事例，体现多部门协同能力
• 如有合作伙伴生态建设经验，务必重点描述
• 补充或加深对智能供应链、AI算法应用场景的理解，可自学相关课程
• 熟悉顺丰产品线（如丰图、顺丰科技）和竞品分析，提升行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人贡献和量化成果
• 对技术类问题，展示持续学习的热情和快速学习能力，可举例说明如何快速掌握新产品
• 协调类问题体现沟通技巧和利益平衡能力，强调共赢思维
• 请分享一个你成功拓展新行业客户的案例，你具体是怎么做的？
• 你如何评估一个To B商机的质量？有哪些关键判断指标？
• 当内部团队（技术、市场、法务等）意见不一致时，你如何协调推动？
• 你对智能供应链和AI技术有哪些了解？请谈谈你眼中的行业趋势
• 你如何制定一个陌生行业的开拓策略？