顺丰速运
销售运营专员（KA）
销售运营专员（KA）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
项目管理
数据分析
销售策略
销售运营
沟通协调
办公软件
AI 估算 · 8k–15k
合肥销售运营岗位，3-5年经验，顺丰大平台，预估月薪8000-15000元。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在合肥地区执行顺丰集团的销售策略，监督指标达成，管理客户渠道与折扣，并推动销售培训与工具推广
适合有销售或运营经验、擅长数据分析与沟通协调的求职者
最低要求
本科及以上学历，具有销售或销售运营支持相关工作经验
具备良好的沟通协调及项目管理能力
熟练使用办公软件，具备数据分析能力
工作职责
根据集团的规则制度与销售策略，结合业务区实际情况进行优化，监控并确保执行落地效果
根据销售管理计划，安排各项业务落地实施，并推动相应指标达成，同时提出指导意见
执行并监督客户渠道与指标管理，包含但不限于折扣管控、数据分析、客户异动、新签管控等
根据集团对风险管控、合同、应收调整等底盘工作的要求，敦促地区执行并按时反馈
执行并监督销售培训、工具推广、薪酬绩效数据收集与审核、销售过程管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为上市巨头，平台稳定，流程规范，能积累丰富的销售运营经验
- 接触KA客户管理，提升商务沟通与策略执行能力
- 岗位职责涵盖数据、项目、培训等多方面，成长空间较大
- 薪资面议，透明度低，需在面试中主动争取
- 需频繁跟进一线销售情况，工作节奏可能较快
- 适合有1-3年销售或运营经验，希望在大平台深耕销售运营方向，且善于沟通与数据分析的求职者
缺点 / 挑战
- 工作内容偏执行与监督，可能需要应对指标压力和跨部门协调
角色解读
- 可向销售运营经理或区域销售管理岗位发展
- 积累行业经验后，可转型为销售策略或业务分析专家
- 在顺丰内部有机会轮岗至其他运营或管理岗位
- 根据集团销售策略，结合区域实际情况优化执行方案，确保落地效果
- 管理客户渠道与折扣，监控销售指标，推动业务目标达成
- 协调销售培训、工具推广及薪酬绩效数据收集，支持销售团队
- 具备销售或运营相关工作经验，熟悉销售流程与客户管理
- 良好的沟通协调与项目管理能力，能推动多部门协作
- 熟练使用办公软件（如Excel），具备数据分析能力
申请策略
- 面试前了解顺丰的销售体系与KA客户特点，展现对业务的关注
- 准备一个以往解决销售运营难题的STAR案例，体现问题解决能力
- 突出销售运营或销售支持相关项目经验，尤其是策略落地与指标推动案例
- 量化成果，如通过数据优化折扣管控提升客户留存等
- 强调沟通协调与项目管理能力，附上跨部门协作实例
- 可提前学习SQL或高级Excel函数，增强数据分析能力
- 了解销售管理工具（如CRM系统）的使用
面试指南
- 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献与量化成果
- 强调数据驱动：结合图表或指标说明分析逻辑与改进效果
- 展现沟通意识：体现主动协调、提前预判的能力
- 请举例说明你如何优化销售策略并监控执行效果？
- 如何处理客户折扣管控中的异常情况？
- 你如何使用数据分析支持销售决策？能否分享一个具体案例？
- 当多个部门协作推动项目时，你如何协调资源与进度？
- 梳理1-2个销售运营相关项目，准备数据支撑的成果
职位点评
55
综合评分
顺丰大平台销售运营岗，发展机会中等，薪资面议，现场办公。
更适合这类人
适合看重平台稳定与技能积累，对薪资涨幅和WLB要求不极端的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利
60中等
薪资面议，但顺丰作为上市公司福利体系完善，补偿性动机部分满足。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
JD提及销售培训与工具推广，有技能积累空间，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训、工具推广
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，地点在合肥，通勤与灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
物流行业成熟稳定，但岗位社会影响力有限，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs