商拓销售专员

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为高级销售经理或区域负责人，带领团队完成更高业绩
• 积累商户资源后，可转向运营管理或渠道管理岗位
• 有机会向餐饮生态其他领域（如采购、供应链）发展，拓展职业宽度
• 负责开发餐饮商户，通过地推或电话等方式寻找潜在合作对象并完成签约
• 与商户谈判合作条款，优化合同内容并控制风险
• 制定片区商户运营计划，定期维护品牌关系并优化商户质量
• 根据客户需求整合在库商户方案，提高商户活跃度与合规性
• 具备5年以上销售或BD经验，尤其擅长面对面谈判与客户拓展
• 熟悉互联网、团购、外卖或快消等行业，了解餐饮商户运营逻辑
• 熟练使用Excel和PPT，能进行数据分析和周期性复盘报告
• 具备强烈的目标导向和自驱力，能承受业绩压力

申请策略

• 在面试前了解顺丰旗下团餐或福利平台业务（如丰食），展示对业务的理解
• 准备1-2个成功的商户拓展案例，突出从谈判到签约的全过程
• 突出5年以上销售或BD经验，尤其是面对面谈判的成功案例
• 强调与餐饮商户或团购平台相关的行业经验，展示资源积累
• 量化过往业绩，如签约商户数量、销售额增长率等
• 体现Excel和PPT能力，附上数据分析或复盘报告示例
• 学习餐饮行业知识，了解商户痛点与运营模式
• 提升谈判技巧和异议处理能力，可参考销售方法论

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述案例
• 展示数据驱动思维：用目标拆解、优先级排序、复盘优化等方法说明计划
• 强调沟通与协调能力：面对分歧时如何寻找共同利益点
• 请分享一个你成功开发新商户的经历，你是怎么找到并说服对方的？
• 如果给你一个陌生区域，你如何制定商户开发计划？
• 如何平衡商户数量与质量？如何处理资质不全的商户？
• 请举例说明你如何与商户进行条款谈判并达成双赢
• 你的销售目标通常是怎样完成的？遇到困难时如何调整策略？