顺丰速运
高科技行业客户经理
高科技行业客户经理
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
客户关系管理
B2B销售
商务谈判
大客户销售
行业洞察
商机挖掘
物流行业
供应链解决方案
AI 估算 · 15k–30k
北京上市大厂客户经理岗位，结合行业经验与销售性质，薪资有竞争力但面议
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运高科技行业客户经理，您将负责制定客户开发计划，超额完成销售目标，挖掘商机，维护关键客户关系，设计供应链解决方案，推动业务健康增长
适合具备大客户销售经验和供应链背景的资深人士
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌和平台强大，易于获得客户信任
- 接触高科技行业头部企业，积累高端人脉
- 薪酬与业绩挂钩，收入上限高
- 客户关系维护复杂，需长期投入
- 需快速学习不同行业供应链知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要超额完成目标
- 适合有丰富B2B销售经验、热爱挑战、善于处理复杂关系的资深销售
角色解读
- 向高级客户经理或区域销售总监发展
- 转向供应链解决方案专家或行业顾问
- 积累行业资源后自主创业
- 制定销售计划并超额完成目标，驱动业务规模化增长
- 深入理解客户业务，设计定制化供应链解决方案，挖掘新需求
- 维护与客户关键决策者的稳固关系，确保长期合作
- 洞察行业动态，为战略策略提供建议
- 强大的商务谈判和客户关系构建能力
- 供应链管理及解决方案设计能力
- 敏锐的商业洞察和需求分析能力
- 跨部门协调和项目管理能力
申请策略
- 了解顺丰在科技行业的布局和竞争态势
- 提前准备一个针对意向客户的初步解决方案思路
- 突出大客户销售业绩和超额完成目标的案例
- 展示供应链解决方案设计的成功项目
- 强调与决策层建立长期关系的经验
- 列举目标行业（如高科技）的客户资源
- 深入学习供应链管理知识（如SCOR模型）
- 提升行业洞察力，关注高科技行业趋势
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试题
- 展示逻辑框架：客户痛点→方案设计→执行结果
- 体现数据驱动和结果导向
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 如何设计一个针对高科技企业的供应链解决方案？
- 你如何处理客户关系中的冲突？
- 你对顺丰在科技物流领域的竞争格局怎么看？
- 如果超额完成年度目标，如何继续增长？
职位点评
64
综合评分
顺丰高科技客户经理，薪资面议但潜力大，销售压力较大，适合资深B2B销售
更适合这类人
适合追求高收入、愿意接受业绩挑战的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头，薪资福利有竞争力，但销售岗位收入波动大，底薪可能固定
薪资信号面议 (15K-30K/月)
成长发展
70中等
岗位要求经验丰富，成长路径清晰，但JD未明确培训晋升
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
北京现场办公，销售出差多，难以实现良好WLB
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
推动高科技行业供应链优化有一定意义，但主要是商业目的
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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