顺丰速运
生命科学与医药行业客户经理
生命科学与医药行业客户经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
海口市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
供应链管理
B2B销售
物流
解决方案设计
商务谈判
大客户销售
行业洞察
医药行业
AI 估算 · 15k–25k
顺丰为上市巨头，海口客户经理岗位薪资中等偏上，参考行业及城市水平，月薪在15-25K之间，年终奖约2个月。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运在生命科学与医药行业的客户经理，负责制定客户开发计划、挖掘商机、维护客户关系，并为客户提供供应链解决方案
需要具备大客户销售经验和行业洞察能力，适合有物流或B2B销售背景的求职者
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌强势，客户资源丰富，销售平台大
- 医药行业是高速增长赛道，业务潜力大
- 能够积累供应链解决方案经验，提升综合能力
- 客户决策链复杂，需要较强的关系构建能力
- 医药行业专业门槛高，需持续学习行业知识
- 适合有B2B销售或物流经验、擅长关系维护、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需超额完成目标
角色解读
- 纵向发展：从客户经理到高级客户经理、区域销售总监
- 横向拓展：可转向供应链解决方案专家、行业运营管理岗位
- 行业深耕：积累医药行业资源，成为行业专家或创业
- 负责生命科学与医药行业的大客户开发与维护，完成销售目标
- 深度挖掘客户供应链需求，提供定制化物流解决方案
- 协调内部资源，推动项目落地并提升客户满意度
- 核心能力：大客户销售、商务谈判、客户关系管理
- 专业知识：供应链管理、物流行业经验、医药行业认知
- 软技能：跨部门沟通、问题解决、行业洞察力
申请策略
- 了解顺丰医药业务板块，展示对行业的热情
- 强调跨部门协作和资源整合能力
- 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户续约率
- 强调供应链解决方案成功案例，体现问题解决能力
- 列出医药或物流行业相关经验，展示行业认知
- 补充医药行业知识，如GSP、冷链物流等
- 学习供应链管理方法论，如SCOR模型
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 分点回答：先概括核心策略，再举例说明
- 请分享一个成功的大客户销售案例
- 如何挖掘客户的潜在需求？
- 如果客户对价格不满意，你会如何谈判？
- 谈谈你对医药行业供应链的理解
- 如何处理销售目标与客户关系的平衡？
- 准备2-3个大客户成功案例，数据量化
职位点评
72
综合评分
医药行业大客户销售，平台好、发展空间大，但销售压力大、WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业发展、销售能力强的求职者，对工作和生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
顺丰上市巨头，薪资面议但通常具有市场竞争力，福利完善；但海口城市薪资水平相对一线较低，且销售岗收入与业绩挂钩。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
85较高
医药行业为高增长赛道，顺丰提供大平台和跨部门协作机会，能够积累丰富的行业经验和解决方案能力。JD未明确提及培训或晋升，但大公司通常有内部通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链管理、物流解决方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
海口工作，办公地点未明确，销售岗需频繁出差拜访客户，工作强度较大，WLB一般。JD未提及弹性工作或远程。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业具有社会价值，但岗位核心是销售业绩导向，使命感和创新性一般。顺丰作为物流巨头，行业地位稳固。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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