顺丰速运
跨境支付解决方案（广州）
跨境支付解决方案（广州）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Api支付
Ka客户
合规
商务拓展
国际物流
客户管理
谈判能力
资源整合
跨境支付
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨境支付大客户销售，薪资面议，发展机会多，但WLB未明
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 25 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责跨境支付产品的商务拓展与销售工作，主要面向KA客户，制定拓展策略、推动产品落地、协调内部资源，并对业务结果负责
适合具备销售经验、客户资源丰富且对跨境业务感兴趣的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上销售、商务拓展、渠道合作或客户管理经验
具备以下任一行业经验：跨境支付、国际物流、跨境电商、ERP/SaaS、MCN、海外营销
具备大型项目管理及复杂商务谈判能力
具备优秀客户关系管理能力及资源整合能力
具备优秀业绩表现
工作职责
根据团队业务目标制定KA客户拓展策略、客户开发计划及业务落地方案
负责支付机构/收单机构/大型进出口贸易/MCN/物流机构等开发
推动公司全球付款（Global Payout）、海外下发、多币种资金管理、API支付、人民币出境、等产品能力输出
深入理解客户业务模式，设计合作方案并推动系统对接及业务上线
协调产品、技术、风控、合规及运营团队资源，推动重点项目落地
建立并维护支付生态合作网络，持续扩大合作规模
持续挖掘战略客户需求，推动客户交易规模增长
对TPV、收入及战略合作结果负责
持续关注行业趋势、监管政策及竞争动态
优先资格
拥有以下资源之一优先：
银行/支付机构/收单机构/物流企业/MCN机构等
EMI/MSB/MSO/Fintech机构
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨境支付行业增长迅速，公司平台大且产品能力强，有利于积累行业资源和销售经验
- 职责涵盖多环节，能提升综合业务能力
- 跨境业务涉及合规、风控等复杂因素，对专业知识要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要持续拓展客户和应对竞争
- 适合有丰富销售经验、客户资源扎实、对跨境业务和支付产品感兴趣，且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监晋升，或转向产品管理、战略规划等方向发展，在跨境支付领域积累深厚经验
- 负责跨境支付产品的客户拓展和销售，制定KA客户策略，推动产品落地和业务上线，并协调内部资源以达成业务目标
- 深入理解客户需求，建立合作关系，持续扩大合作规模
- 需要商务拓展、客户管理、项目管理、复杂谈判和资源整合能力，熟悉跨境支付、国际物流或相关行业知识
申请策略
- 研究顺丰速运的支付产品和跨境业务布局，面试中展示对行业趋势的理解和客户需求分析能力
- 重点突出5年以上销售或商务拓展经验，尤其是跨境支付、国际物流等行业的客户开发和业绩成果
- 强调项目管理、谈判和资源整合能力
- 补充跨境支付产品知识，如Global Payout、API支付等
- 提升复杂商务谈判和合规风控意识
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答问题，强调具体成果和策略思考
- 结合行业知识展示专业度
- 突出团队协作和沟通能力
- 如何制定和执行KA客户拓展策略？
- 请举例说明你如何推动一个复杂项目的落地？
- 你对跨境支付行业的监管政策有何了解？
- 如何维护客户关系并持续挖掘新需求？
- 你如何协调跨部门资源以达成目标？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资面议，公司为已上市跨国企业，可能提供有竞争力的薪酬和福利，但具体未披露。
薪资信号面议 (15K-30K/月)
成长发展
80较高
跨境支付属于新兴技术领域，职位涉及多产品能力和生态合作，有利于技能成长和职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境支付、API支付、多币种资金管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确工作模式和WLB信息，办公地点在广州市，但具体灵活性未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨境支付促进国际贸易和金融发展，行业增长快，具有一定的社会价值和创新性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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