售前方案高级顾问-华南

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为商务总监或区域负责人，管理更大团队和业务
• 可转向产品/方案策划方向，发挥行业认知优势
• 在顺丰体系内积累资源后，有机会向更高管理层发展
• 制定客户拓展计划并执行落地，达成业务目标
• 负责新客户拓展与关系维护，挖掘商机并推动项目签单
• 主导招投标、合同签署及回款，维护售后客户关系
• 深入行业挖掘需求，为公司产品方案升级提供市场依据
• 扎实的快递物流行业知识和商务拓展经验
• 优秀的人际沟通、协调和谈判能力
• 敏锐的市场洞察力和策划能力
• 熟练使用PPT等办公软件，具备方案演示与撰写能力

申请策略

• 了解顺丰在快消零售领域的战略布局，在面试中展现行业契合度
• 突出物流行业8年以上商务拓展经验，附具体业绩数据
• 强调成功主导的招投标和签单案例，体现成果
• 展示客户关系维护和渠道拓展能力，注明合作过的知名客户
• 学习物流行业最新解决方案和趋势，提升专业度
• 强化PPT制作和演讲能力，准备高质量方案演示

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 结合具体数据（如签单金额、客户数量增长）增加说服力
• 展现对行业和顺丰优势的深度理解，突出差异化价值
• 请分享一个你成功拓展新客户并促成签单的案例
• 你认为当前快递物流行业面临哪些挑战和机遇？
• 如果竞争对手报价更低，你如何说服客户选择顺丰？
• 你如何制定客户拓展计划并确保落地？
• 准备2-3个过往成功的商务拓展案例，数据要详实