商拓销售专员

优缺点分析

角色解读

• 可向销售主管、区域经理等管理岗位晋升
• 积累商户资源后转向大客户销售或商务拓展
• 在互联网团购领域深入发展，成为行业专家
• 负责定向餐饮商户的开发与签约，完成每月商户开发任务
• 寻找、联络并洽谈区域内符合条件商户，确保质量和数量
• 维护商户资质合规，进行培训与运营计划制定
• 与商户谈判优化合作条款，整合在库方案
• 优秀的商务谈判能力和销售技巧
• 强大的执行力和自我驱动能力
• 熟练使用Excel、PPT等办公软件
• 了解团购、外卖、快消等行业知识

申请策略

• 展示对顺丰业务的理解，尤其是团餐方向
• 强调对商户开发工作的热情和抗压能力
• 突出过往销售业绩案例，如完成目标百分比
• 强调BD谈判经验和成功签约商户数量
• 展示行业相关背景，如团购、外卖等
• 体现自我驱动、执行力和办公软件技能
• 学习客户关系管理（CRM）系统使用
• 提升Excel数据分析能力，用于复盘

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历
• 先分析问题，再给出具体解决方案，强调数据驱动
• 展示复盘和改进能力
• 请分享一次成功的商户开发经历，你是如何做到的？
• 如何应对商户的拒绝？
• 如何制定你的月度商户开发计划？
• 你如何维护长期商户关系？
• 对于完成销售指标，你有什么具体策略？