顺丰速运
区域客户经理
区域客户经理
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
解决方案
物流
商务谈判
客户开发
关系维护
跨部门沟通
快消
区域经营
AI 估算 · 6k–12k
顺丰大平台，济南客户经理岗位，底薪加提成，综合月薪约6-12K，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运的区域客户经理，负责执行销售策略，开发新客户并维护老客户关系，通过定制解决方案满足客户需求，达成销售目标
适合具备客户资源、沟通能力和行业经验的销售人才
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限（物流相关优先），1-3年客户经理经验
关键经验：①优秀应届生（需证明客户经理潜质）②本地客户资源丰富③有快消、3C等行业经验
关键公司背景：①本地物流企业②快消品公司客户经理部门③3C产品经销商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、全面的区域经营与客户覆盖能力、扎实的业务运营能力、卓越的高效执行能力
工作职责
业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌背书，客户资源丰富
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者收入可观
- 接触本地各行业客户，积累人脉
- 需要频繁外出拜访客户，出差较多
- 行业竞争激烈，需不断挖掘新客户
- 适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强、想在物流行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩目标
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售总监
- 积累本地客户资源后可转向更高价值行业
- 在顺丰内部可向市场或运营管理方向发展
- 制定客户开发计划，执行销售策略以达成销售目标
- 挖掘商机，引入新客户并深耕老客户，维护客户关系
- 收集客户需求，协调内部资源提供解决方案，提升满意度
- 关系构建与维护能力：与客户决策者建立信任
- 商务谈判能力：促成合作
- 客户需求挖掘与理解能力：精准把握痛点
- 跨部门沟通协调能力：拉通内部资源
申请策略
- 面试中可主动提出对济南市场的分析
- 展示对物流行业趋势的理解
- 突出客户开发成功案例和业绩数据
- 强调本地客户资源或行业经验（快消/3C等）
- 展示商务谈判和跨部门协作的具体经历
- 学习物流行业知识，了解顺丰产品体系
- 提升数据分析和客户管理能力
- 准备客户开发计划的具体思路
面试指南
- 用STAR法则描述案例，强调结果
- 展示客户导向和问题解决思路
- 突出关系维护和增值服务
- 你如何开发一个新客户？请举例
- 面对客户投诉，你如何处理？
- 你如何维护关键客户关系？
- 你对顺丰的区域市场有什么了解？
- 提前了解顺丰的物流产品和服务
职位点评
59
综合评分
顺丰区域客户经理，销售岗，面议薪资，需客户开发经验，工作压力较大。
更适合这类人
适合追求高收入、能承受销售压力、不介意加班的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
职位薪资面议，顺丰提供五险一金等福利，但销售业绩直接影响收入，有一定压力。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展
65中等
客户经理可积累人脉和销售技能，但晋升路径依赖业绩，培训未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁外出拜访客户，工作灵活性低，地点固定济南，但可能有出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业稳定发展，但客户经理工作以业绩为导向，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs