顺丰速运
销售商务拓展
销售商务拓展
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
跨部门协作
物流
商务拓展
金融行业
客户开发
团队赋能
场景孵化
AI 估算 · 15k–35k
基于顺丰上市巨头背景及5-10年销售经验，薪资在深圳有竞争力，面议下取行业中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责顺丰在深圳地区的金融重点客户开发，协同团队完成收入目标，并创新孵化行业解决方案
适合具备5年以上金融或物流销售经验、擅长跨部门协作的专业人士
最低要求
大学本科或以上学历，金融、经济、供应链管理、物流管理等相关专业优先
具备5年以上金融行业及相关服务商从业经验优先
具备物流或金融行业营销解决方案项目全流程经验优先
具备跨部门协作能力
有较强的文字能力，熟练使用word、excel、ppt等办公软件
工作职责
行业收入达成：负责指定地区的金融重点客户开发工作，协同地区金融保险行业团队提供端到端的业务支持，对区域的收入达成负责
创新场景孵化：基于区域重点客户需求，拉通内部资源孵化客制化业务方案，并统筹推进新场景方案在区域的落地
行业能力沉淀：沉淀重点区域、重点客户的成功案例，萃取成功经验进行推广复用
行业队伍建设：负责指定区域的金融团队人员进行业务赋能，提升区域的销售队伍能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为物流巨头，平台大、资源丰富，有助于积累行业人脉
- 聚焦金融行业，市场潜力大，且能参与创新场景孵化，提升解决方案能力
- 总部在深圳，城市发展机会多，且公司提供稳定福利
- 需频繁与多部门协作，协调难度大，可能面临复杂沟通场景
- 行业成熟，竞争激烈，需要持续挖掘新客户和新场景
缺点 / 挑战
- 销售岗位需承担收入指标压力，业绩要求较高
- 适合具备金融或物流背景、擅长客户关系和资源协调、愿意接受业绩挑战的资深销售人才
角色解读
- 往销售管理方向发展，晋升为区域销售负责人或金融行业总监
- 深耕金融物流赛道，成为行业解决方案专家，负责更复杂客户或全国项目
- 负责深圳地区金融重点客户的开发与维护，协同内外部资源推动销售目标达成
- 基于客户需求孵化创新物流解决方案，并统筹在区域落地
- 总结成功案例并推广至其他团队，同时赋能区域销售队伍能力提升
- 熟悉金融行业或物流行业，具备5年以上相关销售或解决方案经验
- 优秀的跨部门协作与沟通能力，能拉通内部资源
- 较强的文字功底和办公软件（Word/Excel/PPT）使用能力
申请策略
- 面试前准备一个金融客户物流解决方案的案例，体现创新和落地能力
- 关注顺丰金融物流的最新动态，在面试中展示行业理解
- 突出5年以上金融行业或物流销售经验，附上具体业绩数据和客户案例
- 强调跨部门协作和解决方案项目经验，尤其是从0到1的场景孵化经历
- 展示Office工具使用能力，如制作复杂PPT或数据分析报告
- 补充学习供应链管理或物流行业知识，如仓储、配送等环节
- 提升售前方案撰写和演讲能力，可练习结构化表达
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 展示结构化思维：先分析客户痛点，再提出方案，最后说明协调资源和结果
- 请分享一个你主导的金融客户销售案例，过程中遇到的最大挑战是什么？
- 如何协同跨部门资源推动新场景方案落地？
- 你如何制定区域销售计划并确保收入达成？
- 对顺丰在金融物流领域的业务有何了解？未来有哪些拓展建议？
- 复习物流行业知识，特别是金融保险类客户的物流需求特点
- 准备2-3个过往项目案例，要能体现跨部门协作和创新能力
职位点评
60
综合评分
大平台金融物流销售岗，薪资有竞争力但WLB一般，发展中等。
更适合这类人
适合重视薪酬稳定和行业积累、能接受现场办公和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但顺丰作为上市巨头，提供稳定薪酬和福利，综合补偿性较好。
薪资信号面议 (15K-35K/月)
成长发展
60中等
有行业赋能和成功经验推广机会，但缺乏明确晋升通道和前沿技术，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会业务赋能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，物流销售可能涉及客户拜访和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业成熟稳定，金融客户开发有一定社会价值，但使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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