战略渠道经理（华东区）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：积累区域渠道资源和业绩后，有望晋升为更高级别的区域负责人或全国性渠道管理岗位
• 横向发展：凭借对集团内各业务线的深度了解，可转向产品管理、市场策略或综合金融解决方案设计等岗位
• 专业深耕：成为融资租赁领域的渠道管理专家，或专注于某一垂直行业（如汽车、设备）的租赁业务拓展
• 作为区域渠道经理，核心是推动和管理集团内部（平安各子公司）对租赁业务的推荐与合作，确保业务在华东区（宁波及周边）的落地
• 负责与各子公司渠道方的日常沟通、培训及方案宣导，使其能够有效开展租赁业务
• 需要收集来自渠道的一线市场反馈和需求，为公司的产品创新和业务优化提供建议，支持完成区域的利润指标
• 具备扎实的金融行业知识，特别是租赁业务相关的理解，有一线金融从业经验
• 出色的渠道开拓与维护能力，能独立推动业务合作，并管理项目全流程
• 优秀的跨部门沟通和协调能力，能够有效对接集团内多个子公司，促成合作

申请策略

• 在申请时，思考并阐述你对'综合金融'模式的理解，以及该岗位如何在其框架下创造价值
• 关注平安租赁及华东区市场的最新动态，在面试中展现你对市场和业务的思考
• 准备一个体现你强沟通协调能力的案例，最好能说明在复杂关系中推动目标达成的过程
• 重点突出过往在金融行业（特别是银行、保险、租赁等）的渠道合作、销售或客户服务相关经验
• 详细描述曾经独立负责或深度参与的营销项目、跨部门协作案例，用数据（如业绩提升比例、合作方数量）量化成果
• 强调你的沟通协调能力和解决问题的能力，举例说明如何推动多方达成合作或解决复杂问题
• 深入了解中国平安集团的组织架构、各子公司业务（如产险、寿险、银行、租赁）及其协同模式
• 系统学习融资租赁业务知识，包括产品模式、风险要点、行业动态

面试指南

• 对于渠道开发/维护类问题，采用STAR原则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的沟通策略、解决冲突的方法和最终达成的量化结果
• 对于跨部门协调问题，强调理解对方立场、寻找共同利益点、提供解决方案（如培训支持、方案优化）的重要性
• 对于创新建议类问题，可以先谈信息收集的方法论，再结合过往经验或行业观察，提出一个具体的、可落地的建议示例
• 请分享一个你过去成功开发或维护一个复杂渠道/合作伙伴关系的经历
• 如果集团内某子公司对推动租赁业务不积极，你会如何沟通和解决？
• 你如何理解这个岗位'收集业务需求并提出创新建议'的职责？可以举例说明吗？
• 面对区域利润指标的压力，你的工作思路和计划是什么？
• 你为什么选择平安的这个渠道管理岗位？