汽车之家
销售运营
销售运营
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京
中级经验
仅现场办公
本科
销售与零售
AI 估算 · 15k–25k
汽车之家上市大厂，销售运营岗中级经验，北京薪资中上，预计15-25K/月。
职位详情
关于这个职位
负责汽车之家平台续签业务的销售运营管理，包括策略制定、项目执行、数据分析和销售赋能
需要与全国大区团队协作，优化销售流程，提升效率
适合有项目管理经验和数据分析能力的运营人才
最低要求
本科及以上学历，具备汽车行业/互联网媒体类项目运营背景，了解汽车经销商业务逻辑者优先
有支持50人以上全国销售团队或复杂渠道体系的项目管理经验
能独立完成项目规划、资源协调、进度控制、风险管控及复盘
具备优秀的沟通协调与跨部门沟通，抗压能力强，可高效推进多线程工作
强数据驱动思维，熟练使用AI工具、Excel、PPT，掌握SQL或BI工具优先
工作职责
销售策略与项目管理：负责平台续签业务运营，从项目立项、政策制定、执行跟踪、复盘闭环的全流程销售运营管理，统筹全国大区宣导落地
数据驱动决策：深度分析大区核心业务数据，监控关键指标，为销售策略优化提供数据支撑
销售赋能体系搭建：挖掘优秀案例，编制标准化工具包，优化销售漏斗管理
市场与竞品调研：聚焦汽车经销商服务市场开展专项调研，输出竞品动态分析报告，协同跨部门优化业务方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台大，上市企业，业务稳定，有较好的职业背书
- 岗位涉及全流程运营，能积累项目管理、数据分析、销售赋能等多方面能力
- 与全国销售团队合作，能锻炼跨部门沟通和影响力
- 需要同时推进多线程工作，抗压能力要求高
- 涉及全国大区协调，沟通复杂度高
- 汽车行业竞争激烈，需持续关注市场变化
- 适合有2-5年项目运营经验，擅长数据分析和跨部门协作，希望在互联网平台深耕销售运营的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深销售运营专家或销售运营经理发展
- 积累行业经验后，可转向销售管理或业务策略岗位
- 在大型平台积累的数据分析能力也可转型数据运营或商业分析
- 负责平台续签业务的全流程运营管理，包括策略制定、项目执行、跟踪复盘
- 深度分析销售数据，监控关键指标，为决策提供数据支持
- 搭建销售赋能体系，挖掘优秀案例并推广标准化工具包
- 项目管理能力：能独立完项目规划、资源协调、风险管控
- 数据分析能力：熟练使用Excel、PPT，掌握SQL或BI工具
- 沟通协调能力：跨部门沟通，高效推进多线程工作
- 行业知识：了解汽车行业或互联网媒体运营逻辑
申请策略
- 关注汽车之家业务模式和续签业务特点，在面试中展现对业务的思考
- 准备一个完整的项目复盘案例，展示从问题发现到解决方案的闭环
- 突出项目管理经验，尤其是支持50人以上销售团队的案例
- 强调数据分析成果，如通过数据驱动策略优化带来业务增长
- 展示跨部门沟通和协调能力，用具体项目经历说明
- 提前学习SQL或BI工具，如Tableau、Power BI
- 了解汽车经销商业务逻辑，可阅读行业报告
- 熟悉销售漏斗管理和商机追踪方法
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示项目背景和个人贡献
- 数据驱动：强调数据收集、分析、洞察、行动、效果评估的闭环
- 跨部门协作：展示沟通策略、冲突管理和影响力建设
- 请分享一个你主导的销售运营项目，从规划到复盘的过程？
- 如何通过数据分析发现业务问题并推动改进？举例说明
- 如何协调全国多个大区推进统一策略？遇到过哪些困难？
- 对于汽车经销商续签业务，你认为核心指标有哪些？
- 你如何使用AI工具提升工作效率？举一个例子
职位点评
66
综合评分
上市大厂销售运营岗，发展机会好，需现场办公且可能有加班。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能积累，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
上市大厂，薪资有竞争力，福利完善，但JD未明确薪资和具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多维度技能，能积累项目管理和数据分析能力，但JD未提晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、PPT、SQL、BI工具、AI工具
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，北京核心地段，但JD未明确WLB，可能有加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车行业稳定，但社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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