空气化工
Principle Engineer-Proposal
Principle Engineer-Proposal
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
不限
项目与项目集管理
Asu
Epc
工业气体
成本估算
投标
提案管理
跨部门协作
半导体气体
AI 估算 · 35k–60k
资深提案工程师，负责大型国际项目，要求8-15年经验，上海外企薪资具备竞争力，估计月薪3.5-6万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责工业气体项目的投标与提案管理，协调跨部门团队制定竞标策略，编制技术方案和成本估算，确保提案高质量交付以赢取大型项目
适合有工业气体或化工行业背景、具备商业思维和项目管理能力的资深工程师
最低要求
工程学位
在相关行业和岗位有8-15年经验
半导体气体投标经验
主导过至少3个超过5000万美元的正式投标
强大的商业思维
能够独立领导跨职能团队
善于向客户和管理层做展示
理解资本支出+运营支出+进度+风险
在工业气体、石油天然气、石油化工行业有广泛经验
能够接受国内外出差（每年约10-15%）
有EPC项目经验
由于岗位性质，必须适应快节奏的工作环境和高要求的工作量，同时能够平衡变化的/竞争的优先级
工作职责
协调接收并审查投标邀请书（RFQ），包括登记、跟踪、合规检查，以及明确工作范围和客户期望
与职能领导和业务团队合作，制定获胜的投标策略
支持产品开发和改进活动，以提升产品和方案的竞争力
确保工程、项目、业务团队、工艺技术等不同职能团队在提案准备过程中进行建设性协作
按时完成分配的技术提案和估算，符合客户要求，并在与商务经理商定的预算内
确保投标风险得到有效评估，并记录缓解措施
（如有需要）与供应商进行技术讨论、获取报价并协调规格和范围
制定估算并与施工估算团队协作
审查设备报价、工程量清单，验证基准
主导内部管理评审，呈现风险评估、关键假设、成本汇总和竞争洞察
编写全面的技术提案，包括范围描述、技术交付物、估算、排除项和偏差
确保所有提案符合AP标准，并完全符合BMS文件、模板和质量要求
支持业务团队进行合同评审，并在中标后协调移交给项目执行团队
进行中标/失标分析
优先资格
有空气分离行业/技术经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在全球领先工业气体公司工作，积累大型项目经验，提升专业竞争力
- 与多团队协作，拓展人脉和商务视野，技能复合型发展
- 公司注重创新与环保，职业稳定性高，福利待遇外企标准
- 工作强度大，需应对高压快节奏的投标周期，多任务并行
- 需不断学习新行业知识（如半导体气体），保持技术前沿
- 出差和跨时区协作可能影响生活规律
缺点 / 挑战
- 适合有深厚工程背景、善于商务沟通、能在压力下高效工作并追求职业成长的资深工程师
角色解读
- 可晋升为首席工程专家或技术总监，在工业气体领域深化技术权威
- 可转向业务拓展或销售管理，利用商务技能推动更大业务增长
- 在跨国公司内有国际化发展机会，可参与全球项目，积累更广泛经验
- 负责协调与审查客户投标邀请书（RFQ），明确工作范围与客户预期，确保提案符合要求
- 制定竞标策略，与业务团队合作，评估投标风险，提出解决方案以提升中标率
- 组织跨职能团队（工程、技术、商务）完成技术方案、成本估算和报价，确保按时交付
- 支持合同评审并协调项目交接，参与中标/失标分析，持续优化提案流程
- 具备工程学位和8-15年工业气体、石油化工或相关行业经验，对ASU技术有深入理解
- 拥有成功的EPC项目投标经验，特别是大型（>50MM美元）投标，并具备商业思维
- 能够独立领导跨职能团队，具备优秀的沟通能力和客户汇报能力
- 熟悉资本支出/运营支出、工程进度和风险管理，掌握项目管理工具
申请策略
- 了解空气化工公司的业务方向和行业布局，在面试中展示你对公司战略的认识
- 准备1-2个完整投标案例，说明个人贡献和项目成果
- 突出主导的大型投标项目（尤其是超过5000万美元的项目），量化中标结果和涉及金额
- 强调跨部门团队领导经验，如如何协调工程、商务、技术等资源
- 展示工业气体、化工、EPC领域的项目经历，特别是ASU技术相关
- 如有半导体相关项目，务必重点提及
- 可提前熟悉ASU（空气分离）技术原理和行业知识
- 提升商业分析能力，学习CAPEX/OPEX估算和风险管理工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），并结合具体数据，突显个人贡献
- 强调跨部门协作和以客户为导向的思维
- 结合公司战略，展现你对行业和公司的了解
- 请分享一个你主导的大型投标项目，你是如何协调各部门并最终赢得项目的？
- 在竞标策略中，你如何进行风险评估和成本估算？
- 你如何管理多个投标项目的时间冲突和优先级？
- 描述一次你与客户高层进行技术演示或谈判的经历
- 为什么选择空气化工，你如何理解工业气体行业的未来发展趋势？
职位点评
67
综合评分
外企资深工程岗，项目责任重，技术商务双成长，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展、渴望承担大型项目和高商业价值的资深工程师；对工作生活平衡要求较高的求职者需谨慎考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展80
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位薪资未明确，但跨国企业和资深级别通常提供有竞争力的薪酬与福利，然而工作强度较大，平衡一般。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
80较高
职位提供牵头大型国际投标的机会，参与核心业务增长，技术与商业技能双重提升，发展前景广阔。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Industrial Gases、ASU、Cryogenic、EPC、CAPEX/OPEX、Semiconductor Gas
业务类型profit_center
工作生活
55较低
标准工作时间但需应对国际时差和高峰期加班，出差约10-15%，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
公司使命强调环保与可持续发展，职位为关键工业项目提供支持，有助于能源效率提升，但社会直接影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号generate a cleaner future、safety and environmental stewardship
创新程度稳健跟随主流
空气化工 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs