默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
团队合作
客户关系
合规
产品知识
区域管理
肿瘤
学术推广
医药代表
AI 估算 · 8k–15k
外资药企中级医药代表岗位，薪资含底薪和奖金，综合月收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤事业部的医药信息经理，主要负责在武汉区域推广公司肿瘤产品，与医院建立良好关系，完成销售目标
需要具备2-3年医药代表经验，熟悉合规推广流程
最低要求
大专或以上学历
-3年医院医药代表工作经验
工作职责
区域目标：在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是知名外企，品牌背书强，培训体系完善
- 肿瘤药领域前景好，持续增长
- 能提升专业推广能力和客户管理能力
- 行业合规要求严格，需平衡业绩与规范
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成销售目标
- 频繁拜访和出差，工作强度较高
- 适合有2-3年医药销售经验，愿意在肿瘤领域深耕，能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级医药代表或区域销售经理
- 转向市场部或医学事务部等职能岗位
- 积累客户资源后跳槽至其他外企或本土药企
- 在武汉区域医院推广肿瘤产品，完成销售指标
- 制定医疗机构拜访计划，维护客户关系并提高满意度
- 组织学术活动，传递产品信息，挖掘潜在市场
- 医药专业知识，熟悉肿瘤领域
- 销售推广技巧和客户沟通能力
- 区域管理和市场分析能力
- 严格遵守合规要求，确保行为符合公司道德准则
申请策略
- 了解默沙东肿瘤产品管线及市场策略
- 准备区域市场分析和开发计划
- 突出肿瘤产品销售业绩和增长案例
- 强调与医院客户长期合作关系
- 展示学术推广活动策划与执行经验
- 系统学习肿瘤疾病和产品知识
- 提升演讲技巧和客户沟通能力
- 熟悉外资药企合规流程
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调客户需求导向和长期关系维护
- 展示合规意识和数据分析能力
- 请分享一个你最成功的推广案例
- 如何应对客户拒绝？
- 如何在业绩压力下确保合规？
- 你对当前肿瘤市场的看法？
- 如何制定区域工作计划？
职位点评
65
综合评分
外企肿瘤药销售，发展前景好，工作强度大。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和社会价值的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
60中等
薪资和福利未在JD中明确，但外企默沙东通常提供有竞争力的薪酬和福利，整体处于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
肿瘤药领域发展前景好，公司提供培训，但JD未明确晋升通道，成长空间主要依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在医院，需频繁外出拜访，工作强度较大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药领域对社会健康有积极意义，默沙东品牌使命感强，但JD未明确提及使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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