默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队合作
客户关系管理
合规
沟通能力
产品推广
区域管理
肿瘤
医药代表
学术活动
AI 估算 · 15k–30k
外资肿瘤药企高级代表，北京市场，技能门槛中等，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
默沙东正在招聘肿瘤线高级医药信息专员，负责北京地区核心医院的产品推广与客户关系维护
您将执行区域目标管理，组织学术活动，推动公司肿瘤药物市场占有率的增长
这是一个需要扎实医药知识、优秀沟通能力和区域管理经验的一线销售岗位
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤领域是医药行业核心赛道，默沙东产品线强大，职业发展空间广阔
- 公司为全球知名药企，培训体系完善，能系统提升专业销售能力
- 北京市场资源丰富，薪资待遇和福利在行业中有竞争力
- 需要频繁外出拜访医院，工作节奏快，时间管理要求高
- 适合有2-3年医药销售经验、热爱临床推广、抗压能力强、希望在肿瘤领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 医药代表面临较高业绩压力，需完成严格的目标和增长率指标
角色解读
- 可向区域经理或高级市场职位发展，负责更大区域或核心产品线
- 积累肿瘤领域经验后，可转至市场部、医学事务部或培训部
- 长期可成为商务经理、大区经理或进入总部管理岗位
- 负责北京区域内核心医院的产品推广，制定并执行客户拜访计划，达成销售目标
- 组织学术活动，向医生传递产品医学信息，维护长期良好的客户关系
- 收集市场与竞品信息，分析区域潜力，制定针对性的区域管理策略
- 扎实的医药知识和产品推广技巧，能独立向医护人员传递专业信息
- 优秀的沟通与客户服务能力，善于建立信任并解决客户问题
- 较强的区域管理和数据分析能力，能有效规划资源并追踪绩效
申请策略
- 在面试中展示对客户关系的深刻理解，准备具体的客户维护案例
- 了解默沙东企业文化及肿瘤治疗领域的最新进展
- 突出过往医药代表岗位的业绩数据，如达成率、市场占有率增长等
- 强调肿瘤或外资药企工作经验，展示对肿瘤产品的了解
- 体现区域管理能力，如成功开发新医院或新科室的案例
- 提前学习肿瘤疾病知识和默沙东肿瘤产品线（如K药等）
- 巩固合规销售知识，熟悉医药行业最新政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 以客户为中心，展示专业知识和解决方案思维
- 注重数据支持，用具体数字证明业绩与能力
- 请谈谈你过去如何开发一家新医院并成功进药？
- 如何管理你的区域？你如何制定拜访计划并确保覆盖？
- 当面对医生质疑你的产品时，你如何处理？
- 你如何平衡短期业绩和长期客户关系？
- 请描述一次你组织学术活动的经历及其效果
职位点评
69
综合评分
外资药企肿瘤线高级销售岗，稳定高薪，社会价值高，但工作灵活度较低。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成就感、看重行业社会价值和稳定发展的求职者，同时对薪资有较高期望也能得到满足。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资未在JD中明确，但基于外资药企和高级代表级别，整体待遇较好；福利未提及，但行业常规福利齐全。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
提供专业培训和辅导他人机会，但未明确晋升路径；技能要求中包括产品知识和推广技巧，有一定成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需频繁外出拜访医院，灵活度有限；未提及WLB措施，加班情况未知。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤领域对患者治疗有显著社会价值，默沙东是行业领导企业，工作使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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