默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户管理
客户关系
销售技巧
合规
产品推广
区域管理
市场开发
学术推广
医药代表
AI 估算 · 10k–20k
外资药企北京肿瘤销售岗，2-3年经验，薪资处于市场中等偏上水平，需承担销售指标压力。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤事业部的医药信息经理（医药代表），负责在北京区域内推广公司肿瘤产品，与医院建立并维护良好合作关系，通过学术推广和客户管理达成销售目标
适合有2-3年医药代表经验、希望在肿瘤领域深耕的求职者
最低要求
学历背景: 大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能: 岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球知名药企，平台大、培训体系完善，职业起点高
- 肿瘤领域是医药行业增长最快的赛道之一，发展前景广阔
- 外资企业合规文化浓厚，工作流程规范，有利于长期职业发展
- 薪资福利在行业内具有竞争力，绩效奖金丰厚
- 频繁外出拜访医院，工作时间不固定，可能需要加班
- 竞争激烈，需要不断学习新产品知识，适应市场变化
- 适合具有医药销售经验、目标导向、抗压能力强，希望在肿瘤领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 纵向可晋升为高级医药代表、区域销售经理，管理更大区域和团队
- 横向可转向市场部、医学事务部或培训部，发展多元化职业路径
- 在肿瘤领域深耕，成为资深销售专家或大客户经理
- 负责北京区域肿瘤产品的医药信息传递和学术推广，完成销售指标
- 与目标医院医生、药剂科等建立并维护良好合作关系
- 制定并执行区域拜访计划，组织学术活动，提升产品知名度
- 收集市场信息，分析竞争动态，及时反馈上级
- 扎实的医学药学知识，尤其是肿瘤领域产品知识
- 优秀的沟通谈判和客户管理能力，能建立长期信任关系
- 良好的区域规划和时间管理能力，独立完成销售目标
- 熟练掌握办公软件和报表工具，数据分析能力
申请策略
- 关注默沙东的企业文化和合规要求，在面试中体现正直可靠的价值观
- 提前了解北京区域主要肿瘤医院和竞争格局，展现销售敏锐度
- 突出2-3年医药代表经验，尤其是肿瘤产品销售案例和业绩成果
- 强调所开发的重点医院和关键客户关系，用具体数字说明市场占有率增长
- 展示学术推广和组织学术活动的经验，体现专业能力
- 附上产品知识竞赛获奖或内部培训认证等，证明学习能力
- 深入学习肿瘤疾病治疗领域的前沿知识和默沙东产品线
- 练习演讲和Presentation技能，提升学术推广效果
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 先强调合规前提，再说明客户需求和产品价值匹配
- 结合具体数据（如市场占有率增长率）展示成果
- 为什么选择肿瘤领域？对默沙东的肿瘤产品了解多少？
- 请分享一次成功开发新医院的经历，你采取了哪些策略？
- 如何处理医生对你的产品提出质疑或拒绝？
- 请描述你如何进行区域规划和目标分解
- 在合规要求下，如何有效组织学术活动？
职位点评
69
综合评分
外资药企肿瘤销售岗，薪资稳定，发展清晰，但工作压力和出差较多。
更适合这类人
适合追求职业成长、薪资稳定，愿意在肿瘤销售领域投入精力，对生活工作平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外资药企薪资福利较好，但JD未明确具体薪酬，整体处于市场中等偏上水平，有绩效奖金。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
公司平台大、培训体系完善，肿瘤赛道发展快，职业晋升路径清晰，个人成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁外出拜访医院，仅现场办公，工作时间不固定，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤领域有较高社会价值，帮助患者延长生命，但销售角色更侧重商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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