默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
医药代表
Sop
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户管理
市场分析
肿瘤药
AI 估算 · 12k–20k
职位详情
关于这个职位
作为默沙东肿瘤产品线的资深医药信息专员，您将负责在武汉指定区域内推广公司肿瘤产品，与医疗机构建立长期合作关系，达成销售目标
该职位需要扎实的医药知识、出色的沟通能力和区域管理能力，适合有2-3年医药推广经验、希望在肿瘤领域深耕的专业人士
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为跨国药企，平台大，产品线丰富，职业发展空间广阔
- 公司提供完善的培训和职业发展支持，有助于个人成长
- 医药销售竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
- 工作强度大，需频繁拜访客户，适应出差和灵活工作时间
- 合规要求严格，需在业绩和合规之间平衡
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、善于沟通、以结果为导向的求职者
缺点 / 挑战
- 肿瘤药领域前景好，产品竞争力强，销售压力相对较小
角色解读
- 可晋升为高级医药代表或区域销售经理，管理团队
- 可转向市场部、医学事务部等岗位，拓展职业发展
- 在肿瘤领域深耕，成为产品专家或培训师
- 负责在指定区域内推广公司肿瘤产品，与医院建立合作关系，达成销售目标
- 制定并执行区域推广计划，组织学术活动，提升产品市场占有率
- 维护客户关系，收集市场信息，反馈竞争动态，确保产品合理库存
- 具备医药相关专业知识，熟悉肿瘤产品知识
- 掌握销售推广技巧和区域管理能力，能有效制定拜访计划
- 具备良好的沟通能力和客户服务意识，以客户为中心
申请策略
- 了解默沙东产品线和市场策略，在面试中展示对公司的了解
- 强调合规意识和职业操守
- 突出医药销售业绩，如达成率、增长率等量化数据
- 强调肿瘤药或相关领域经验，展示产品知识
- 体现客户关系管理和区域管理能力
- 学习肿瘤药相关知识，了解最新治疗指南
- 提升演讲和学术推广能力，参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 展示对产品和市场的理解，结合数据说明
- 强调合规意识和团队合作
- 请分享你过去推广肿瘤药物的成功案例
- 如何制定区域推广计划并确保目标达成？
- 面对竞争产品，你如何应对？
- 如何处理客户异议？
- 你如何平衡销售目标和合规要求？
职位点评
69
综合评分
外资药企肿瘤药销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
外资药企提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
职位提供产品知识和销售技能培训，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁出差和拜访客户，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤药物推广有助于改善患者生命，具有社会价值，但行业竞争激烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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